Руководитель группы по работе с локальными ключевыми клиентами (GKAM)

Описание

ЭТО ПРО ТЕБЯ? Получил высшее образование (экономика, финансы, менеджмент); Имеешь опыт переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц; Есть опыт управления командой KAMов; У тебя хорошо развиты аналитические способности, способность предоставлять комплексные бизнес-результаты; Ты ориентирован на достижение максимального результата Ты глубоко разбираешься в различных коммерческих KBI У тебя хорошо развита способность формировать эффективные рабочие партнерские отношения с функциями, между функциями и с внешними организациями для достижения максимальных результатов Владеешь английским языком на уровне Upper-Intermediate (B2). ТОГДА ЭТО ПРО ТВОИ ЗАДАЧИ: Управлять портфелем ключевых клиентов и обеспечивать выполнение планов продаж, выручки и маржинальности. Разрабатывать и реализовывать стратегии развития по каждому клиенту. Анализировать бизнес клиентов, выявлять потребности, потенциал роста и новые возможности для сотрудничества. Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и развивать взаимодействие на разных уровнях. Проводить переговоры по коммерческим условиям, ценам, договорам и планам сотрудничества. Готовить и согласовывать коммерческие предложения, презентации и планы развития клиентов. Координировать работу внутренних подразделений для своевременного выполнения обязательств перед клиентами. Контролировать исполнение договорённостей, качество сервиса и решение текущих вопросов клиентов. МЫ ПОДДЕРЖИМ ТЕБЯ И ОБЕСПЕЧИМ: Официальным трудоустройством, полным соц. пакетом, ДМС, разнообразными скидками от партнеров компании; Гибридным режимом работы, позволяющим работать как из офиса, так и удаленно; Работу в профессиональной и дружной команде; Работу в динамичной и ориентированной на результат культуре; Корпоративное обучение и наставничество: у тебя будет buddy, ментор и коуч; Доступ 24/7 к знаниям огромной индустрии и лучшим мировым практикам.