Руководитель отдела продаж (e-commerce, маркетплейсы)

Описание

Наша компания более 18 лет производит продукты питания и специализируется на пряностях, приправах, специях, кулинарных добавках и продуктах быстрого приготовления. Мы активно развиваем продажи на маркетплейсах и ищем руководителя отдела. Что нужно будет делать: Формировать и реализовывать стратегию продаж на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет.), включая ассортиментную политику, ценообразование и промо-календарь. Управлять командой менеджеров. Обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальности и оборачиваемости, управлять unit-экономикой по SKU и каналам. Анализировать ключевые метрики: конверсии, ДРР, возвраты, рейтинг карточек, видимость, оборачиваемость, остатки. Оптимизировать карточки товаров, работать с отзывами и вопросами, повышать конверсию и CTR. Настраивать и вести отчётность: план-факт, динамика по площадкам, ABC/XYZ-анализ ассортимента, юнит-экономика. Контролировать документооборот с площадками, акты, отчёты, компенсации, штрафы. Мы ждём от кандидата: Опыт управления отделом продаж в e-commerce с фокусом на маркетплейсах от 2–3 лет (обязательно примеры площадок и объёмов). Практическое понимание unit-экономики, LTV/CAC, ДРР, конверсий, маржинальности по SKU и каналам, умение принимать решения на данных. Опыт работы с аналитическими инструментами: внутренняя аналитика площадок, MPSTATS/Moneyplace/MarketGuru, Power BI, Excel/Google Sheets (сводные таблицы, формулы). Умение ставить задачи, контролировать исполнение, выстраивать систему отчётности и мотивации. Готовность показать 2–3 кейса с цифрами: рост выручки, снижение ДРР, повышение конверсии, оптимизация остатков. Высокий уровень самостоятельности и ответственности. Будет плюсом: Опыт запуска продаж на маркетплейсах с нуля или масштабирования канала. Знание механик внутренней рекламы на площадках, работы с акциями и распродажами. Понимание FBO/FBS, логистики, управления остатками и оборачиваемостью. Мы предлагаем: Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад + премия по результатам работы (обсуждается индивидуально). Официальное оформление по ТК РФ. Прозрачные цели, понятные метрики и влияние на бизнес. Возможность внедрять собственные решения и масштабировать направление.