РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖ / РОП

Описание

Меблировка квартир • B2B/B2C • Построение отдела с нуля • Федеральное масштабированиеRIGIDA - мебельная и интерьерная компания полного цикла с 14 годами опыта и более 700 реализованными объектами.Мы развиваем масштабируемое направление - готовую меблировку квартир: от кухни с техникой до полностью готового пространства для жизни, аренды или продажи.У нас уже есть собственное производство, готовые пакетные решения, реализованные кейсы, партнёрства с крупными девелоперами и действующие точки продаж.Следующий этап - построить сильную многоканальную систему продаж и масштабировать её на федеральном уровне.Мы ищем не администратора существующего отдела, а сильного коммерческого руководителя, который умеет создавать продажи с нуля, строить команду и отвечать за деньги и результат.ГЛАВНАЯ ЗАДАЧАПостроить управляемую систему продаж RIGIDA, обеспечивающую прогнозируемый рост выручки и валовой прибыли и способную масштабироваться на новые города и каналы.ПРОДУКТ → КАНАЛЫ → ВОРОНКА → КОМАНДА → ПРОДАЖИ → ПРИБЫЛЬ → МАСШТАБИРОВАНИЕЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ• Построить отдел продаж с нуля. Определить структуру, подобрать сильных менеджеров, выстроить адаптацию, обучение, KPI, мотивацию и регулярное управление. Создать команду, способную выполнять финансовый план без постоянного участия собственника.• Создать многоканальную систему продаж. Развивать продажи через девелоперов и офисы выдачи ключей; агентства недвижимости, брокеров и риелторов; дизайнеров, архитекторов и ремонтные компании; инвесторов и владельцев доходной недвижимости; управляющие компании; собственные B2C/digital-каналы RIGIDA и новые партнёрские каналы.• Лично продавать на этапе запуска. Проводить ключевые переговоры с собственниками бизнеса, коммерческими директорами, девелоперами и стратегическими партнёрами. Закрывать сложные B2B-сделки и задавать стандарт продаж для команды.• Управлять продажами через цифры. Отвечать за выручку, валовую прибыль, валовую маржу, выполнение плана, средний чек, конверсию, воронку, цикл сделки, эффективность каналов и прогноз продаж. CRM должна давать прозрачную картину: сколько продадим, когда получим деньги и с какой валовой прибылью.• Масштабировать работающую модель. После подтверждения экономики запускать новые ЖК, партнёрские сети, города и федеральных партнёров.КОГО МЫ ИЩЕМ• Подтверждённый опыт построения или масштабирования отдела продаж.• Умение продавать лично, а не только руководить менеджерами.• Опыт сложных B2B-переговоров и продаж с высоким средним чеком.• Опыт создания продаж с нуля и запуска новых каналов привлечения клиентов.• Умение переводить финансовый план в воронку продаж и конкретные действия команды.• Понимание взаимосвязи выручки, валовой маржи и валовой прибыли.• Сильные навыки CRM, аналитики, прогнозирования и регулярного менеджмента.• Умение нанимать, обучать и развивать сильных менеджеров, быстро принимать кадровые решения.• Высокая самостоятельность, скорость, ответственность и предпринимательское мышление.Главное — вы умеете превращать коммерческие возможности в деньги.БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМОпыт в девелопменте, недвижимости, мебели, интерьерных решениях, комплектации, ремонте, строительных материалах или других сферах со сложными B2B/B2C-продажами.Для нас результат важнее отрасли.Особенно интересны кандидаты, которые уже проходили путь: пришёл → построил систему → собрал команду → запустил новые каналы → увеличил продажи и прибыль.ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ• Сильный продукт с потенциалом федерального масштабирования.• Собственное производство и полный цикл реализации.• 700+ реализованных объектов и действующие партнёрства с крупными девелоперами.• Возможность фактически построить новое бизнес-направление внутри RIGIDA.• Прямое взаимодействие с собственником компании.• Высокую степень самостоятельности и возможность сформировать собственную сильную команду.• Ресурсы для развития и масштабирования при подтверждённой эффективности.• Профессиональный и финансовый рост вместе с направлением.ДОХОД И МОТИВАЦИЯ200 000р. –500 000р.Фикс: 150 000р. + KPI до 50 000р. + прогрессивный бонус от финансового результата направления.При выполнении и перевыполнении финансового плана верхняя граница дохода не ограничена. Для кандидата с подтверждёнными результатами построения крупных отделов продаж готовы обсуждать индивидуальные условия.ЧТО МЫ СЧИТАЕМ РЕЗУЛЬТАТОМНе количество совещаний. Не количество звонков. Не красивые отчёты. Не количество менеджеров в отделе.Результат - работающая система продаж + сильная команда + выполнение финансового плана + растущая валовая прибыль RIGIDA.«Я беру ответственность за продажи направления и знаю, как превратить его в большой бизнес»КАК ОТКЛИКНУТЬСЯВ сопроводительном письме ответьте на 5 вопросов:1. Какой отдел продаж вы построили или масштабировали лично? Количество сотрудников: было → стало.2. Как изменились продажи при вашем управлении? Выручка: было → стало. За какой период?3. За какой максимальный месячный объём продаж вы отвечали как руководитель?4. Какой максимальный B2B-контракт вы закрыли лично?5. Какие три канала продаж вы бы в первую очередь запустили для RIGIDA и почему?В первую очередь рассматриваем кандидатов, которые могут подтвердить свои результаты конкретными цифрами и кейсами.Мы ищем не РОПа «на оклад», а коммерческого лидера, который умеет создавать продажи, строить сильную команду и приносить компании измеримый финансовый результат.