Пресейл инженер/Пресейл менеджер (B2G, телематика, ПАК)

Описание

О вакансии Мы выделяем presale в отдельную роль - нам нужен человек, который возьмёт на себя техническую состоятельность предложений до сделки: разберёт ТЗ заказчика, проработает концепцию решения, оценит реализуемость и обеспечит техническую поддержку коммерции. Это не продажи и не разработка. Это роль на стыке: переводчик между заказчиком, коммерцией и инженерной командой на этапе «до контракта». Чем предстоит заниматься Анализ технических заданий потенциальных заказчиков: Разбор требований ТЗ, выявление неявных, противоречивых и заведомо нереализуемых пунктов. Формирование вопросов заказчику до подачи предложения. Оценка ТЗ на соответствие нашим продуктам и компетенциям. Первичная проработка технического решения: Концепция решения: состав ПО, состав «железа», интеграции, ключевые риски. Совместно с системными инженерами и IT-отделом — оценка реализуемости, сроков, ресурсов. Подготовка технической части коммерческого предложения. Оценка реализуемости: Совместно с проектным офисом и IT — реалистичная оценка: можем ли, за какой срок, какими ресурсами, с какими рисками. Виза технической части предложения до отправки заказчику. Техническая поддержка коммерции: Презентационные звонки, демо, выставки, ответы на технические вопросы заказчика. Участие в тендерах в части технической экспертизы (тендерное сопровождение — на коммерции). Передача проекта после подписания: Передача требований, допущений, обещаний и рисков проектному офису и product manager'у. Участие в разборе расхождений «обещали / сделали», если такие возникнут. Развитие экспертизы: Периодическое подключение к задачам системной инженерии — для углубления понимания «железа» и продукта. Накопление базы типовых решений и типовых рисков по заказчикам. Что мы ожидаем Обязательно: Опыт в роли presale, системного инженера, аналитика, руководителя проектов или инженера в области ПАК / embedded / телематики / АСУ / интеграционных решений. Опыт работы с B2G или B2B с длинным циклом сделки: тендеры, ТЗ, согласования. Умение читать и анализировать технические задания, выявлять противоречия и неявные требования. Понимание архитектуры программно-аппаратных комплексов: как софт взаимодействует с «железом», какие бывают ограничения. Способность говорить с инженерами и коммерцией — на их языках. Характер: способность сказать «это нереализуемо» коммерции и заказчику и аргументировать. Будет плюсом: Опыт в телематике, транспортных системах, общественном транспорте, B2G-инфраструктуре. Опыт участия в тендерах (техническая часть). Опыт работы с электроникой / embedded на уровне «понимаю, как устроено». Не подойдёт: «Чистый» продажник без технического бэкграунда. «Чистый» инженер без интереса к заказчику и сделке. Менеджер без опыта работы с ТЗ и техническими решениями. Условия Формат: офис. Грейд: middle- / middle. Подчинение: административно — руководителю проектного офиса, функционально — исполнительному директору, координация - коммерческий директор. Опора в работе: системные инженеры, руководитель проектного офиса, руководитель IT. Адаптация: первые 3–6 месяцев — наставничество и передача компетенций от руководителя проектного офиса и системных инженеров, с постепенным взятием ответственности. Оформление: по ТК РФ