Менеджер по развитию В2В
Описание
Менеджер по развитию B2B / корпоративным продажам 200000+ ₽ на руки + % Мы занимаемся корпоративным питанием и ищем сильного менеджера, который умеет сам находить и привлекать крупных B2B-клиентов. Наша целевая аудитория — склады, распределительные центры, логистические комплексы, производства и предприятия Москвы и Московской области. Нам не нужен менеджер, который ждёт входящие заявки. Нужен человек, которому интересно находить крупные компании, выходить на ЛПР и доводить переговоры до запуска объекта. Что нужно делать — самостоятельно искать потенциальных корпоративных клиентов; — выходить на руководителей предприятий, HR, АХО, закупки и других ЛПР; — проводить переговоры и встречи; — организовывать презентации и дегустации; — готовить коммерческие предложения; — участвовать в тендерах; — вести клиента от первого контакта до подписания договора и запуска питания; — развивать собственную базу потенциальных клиентов. Какие клиенты нас интересуют В первую очередь: — склады и распределительные центры; — логистические комплексы; — производственные предприятия; — фулфилмент-центры; — предприятия с посменной работой; — компании от 100 сотрудников и выше. Особенно интересны объекты на 300, 500, 1000+ питающихся в сутки. Основная территория развития: восток Московской области — Ногинск, Электросталь, Обухово, Старая Купавна, Балашиха, Павловский Посад и соседние районы. Кого мы ищем Будет большим преимуществом опыт активных B2B-продаж в: — корпоративном питании; — клининге; — аутсорсинге персонала; — спецодежде; — упаковке; — логистике; — вендинге; — охране; — поставках продукции или услуг производственным и складским предприятиям. Опыт именно в общественном питании необязателен. Гораздо важнее, чтобы вы: — умели самостоятельно находить клиентов; — не боялись холодного выхода на крупные компании; — понимали, как найти ЛПР; — умели проходить секретаря и первые отказы; — могли назначить встречу руководителю предприятия; — доводили длинные B2B-сделки до результата. Что предлагаем Дополнительно — существенные бонусы за каждого реально запущенного клиента. Чем крупнее объект, тем выше вознаграждение. Потолка по доходу нет. Мы готовы давать менеджеру всё необходимое для продажи: информацию о производстве, цены, расчёты, коммерческие предложения, дегустации и участие руководителя компании в переговорах с крупными клиентами.