Менеджер по рекламным продажам / Sales Manager
Описание
Издательский дом «Нестор» ищет менеджера по рекламным продажам для работы с медиапроектами холдинга — lifestyle-изданиями «На Рублёвке Life», «На Новой Риге Life» и федеральным журналом «Падел». Мы работаем с премиальной аудиторией и рекламодателями из разных сегментов: недвижимость, автомобили, рестораны, медицина, beauty, fashion, образование, спорт, wellness, загородный lifestyle, финансы, искусство и мероприятия. В нашем портфеле — печатные издания, сайты, социальные сети, спецпроекты, нативные материалы, интервью, рейтинги, тематические приложения, мероприятия и партнёрские интеграции. Ищем человека, который умеет самостоятельно находить клиентов, понимать их задачи и превращать возможности медиахолдинга в коммерческие решения. Что нужно будет делать — Продавать рекламу и партнёрские проекты во всех медиа издательского дома: печатных изданиях, digital, социальных сетях и спецпроектах; — Самостоятельно искать новых рекламодателей через холодные контакты, деловые знакомства, рекомендации, мероприятия и собственную базу; — Работать с действующими клиентами и развивать долгосрочные отношения; — Проводить переговоры и встречи с собственниками бизнеса, директорами, маркетологами, PR-службами и рекламными агентствами; — Выявлять задачи клиента и подбирать под них подходящие рекламные форматы; — Готовить коммерческие предложения и комплексные рекламные пакеты; — Продавать не только классические рекламные размещения, но и спецпроекты, интервью, нативные материалы, тематические рубрики, рейтинги, digital-интеграции и партнёрские мероприятия; — Совместно с редакцией и дизайнерами придумывать нестандартные коммерческие решения для клиентов; — Согласовывать условия размещения, заключать договоры и контролировать оплату; — Сопровождать рекламные кампании на всех этапах: от первой идеи до выхода материала; — Вести CRM и поддерживать клиентскую базу в актуальном состоянии; — Следить за рынком, конкурентами и появлением новых потенциальных рекламодателей; — Искать новые коммерческие направления и форматы для проектов издательского дома. Что для нас важно — Опыт в рекламных или B2B-продажах от 1 года; — Понимание полного цикла прямой продажи: поиск клиента, первый контакт, встреча или презентация, работа с возражениями, сделка и повторная продажа; — Умение самостоятельно формировать клиентскую воронку, а не только работать с входящими запросами; — Уверенная деловая коммуникация по телефону, в переписке и на личных встречах; — Умение продавать не отдельную рекламную полосу или пост, а решение под задачу бизнеса; — Интерес к медиа, рекламе, премиальному lifestyle и современным форматам продвижения; — Грамотная устная и письменная речь; — Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат; — Навыки работы с CRM, таблицами и офисными программами. Будет преимуществом — Опыт продаж в СМИ, digital-медиа, глянцевых изданиях, рекламном или PR-агентстве, event-индустрии; — Опыт работы с премиальными брендами и состоятельной аудиторией; — Понимание одного или нескольких наших ключевых рынков: недвижимость, автомобили, медицина, beauty, fashion, образование, рестораны, спорт, wellness; — Опыт продаж спецпроектов, нативной рекламы, мероприятий и интегрированных рекламных кампаний; — Собственная база контактов рекламодателей и агентств; — Умение самостоятельно предлагать идеи коммерческих проектов; — Насмотренность в российских и зарубежных lifestyle- и спортивных медиа. Что мы предлагаем — Работу сразу с несколькими сильными медиапродуктами издательского дома; — Возможность продавать широкий набор форматов: печать + digital + соцсети + спецпроекты + мероприятия; — Рекламодателей из самых разных сегментов — без необходимости годами работать только с одной отраслью; — Премиальную и понятную рекламодателю аудиторию; — Возможность самостоятельно развивать крупные коммерческие проекты и новые направления; — Прямой контакт с редакцией, дизайном и руководством — без длинных цепочек согласования; — Фиксированный оклад + высокий процент от личной выручки; — Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования; — График 5/2; — Офис: 1 км Рублёво-Успенского шоссе, БЦ «Первый километр», офис 304; — Бесплатный шаттл от метро «Молодёжная». Кому подойдёт эта вакансия Человеку, которому действительно нравятся продажи и переговоры. Тому, кто умеет самостоятельно выходить на предпринимателей и крупные компании, не боится холодного поиска и хочет напрямую влиять на собственный доход. Здесь важно не просто отправлять медиакиты, а понимать бизнес клиента, находить для него интересную идею и доводить её до сделки.