Менеджер проектных продаж (промышленное оборудование)
Описание
«ЭНЕРГОСТОР» — эксперт в области комплексного снабжения предприятий и строительно-монтажных организаций. Мы — «единое окно» для наших клиентов. Основные направления нашей деятельности — поставки: Электротехнического оборудования (кабельно-проводниковая продукция, распределительные устройства, щитовое оборудование); Телекоммуникационного оборудования (активное и пассивное сетевое оборудование, СКС); Серверного оборудования и систем хранения данных; Систем гарантированного питания (ИБП, стабилизаторы, дизельные генераторные установки). Наша задача — закрыть любую потребность заказчика максимально быстро и качественно. Среди наших клиентов — предприятия нефтегазового комплекса, сферы энергетики, химической промышленности и строительные организации. В связи с ростом числа проектов мы приглашаем в нашу сплочённую команду руководителя проектов, который возьмёт на себя полный цикл управления проектами по поставке оборудования — от переговоров до сдачи объекта. Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж оборудования в сегменте B2B (проектные продажи) — формирование коммерческих предложений, участие в тендерах, работа с ключевыми заказчиками. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний — защита интересов компании, согласование условий поставок, монтажа и сервисного обслуживания. Заключение и ведение договоров на поставку оборудования, включая проектирование, монтаж и послепродажное обслуживание. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью по проектам — контроль оплат, работа с финансовым отделом, предотвращение просрочек. Контроль и реализация проекта — координация всех этапов: от согласования спецификаций до отгрузки и сдачи оборудования заказчику. Предоставление отчётности руководству о ходе проектов, выполненных объёмах, финансовых показателях. Управление командой — постановка задач, контроль исполнения, взаимодействие с отделами продаж, закупок, логистики и монтажа. Требования: Высшее профильное образование (электротехническое, энергетическое, инженерное или экономическое). Опыт работы в проектных продажах B2B от 3 лет. Опыт управления проектами в промышленности или строительстве (желательно в сфере электротехники, телекома или систем энергоснабжения). Знание процесса закупочных процедур — работа с закрытыми закупками, тендерными площадками (44-ФЗ, 223-ФЗ — будет преимуществом). Понимание проектной и рабочей документации — умение читать спецификации, чертежи, технические задания. Уверенное владение: Microsoft Word, Excel (продвинутый уровень), PowerPoint, 1С. Навыки ведения переговоров, системное мышление, ответственность, умение управлять несколькими проектами одновременно. Условия: Стабильность: Официальное оформление по ТК РФ с первого дня. Оклад 120 000 рублей + премии/KPI по итогам проектов (обсуждаем на собеседовании). 5/2, с понедельника по четверг с 09:00 до 18:00, в пятницу до 17:00. Работа в сплочённой команде профессионалов без лишней бюрократии.