Менеджер по продажам B2B / Sales Manager

Описание

Менеджер по продажам B2B / Sales Manager Входящие заявки • без холодных звонков • доход от 100 000 ₽ Группа компаний «Сварник» — производственная группа, объединяющая несколько юридических лиц. Более 10 лет работаем на рынке металлоконструкций и поставляем продукцию по всей России. Производим и поставляем: противопожарные двери; технические двери; входные двери; люки; ворота; другие изделия из металла. Сейчас развиваем отдел B2B-продаж в Твери и ищем менеджера, который любит продавать, умеет общаться с людьми и хочет зарабатывать своим результатом. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ У нас нет холодного обзвона — вы работаете с входящими обращениями. Клиент оставляет заявку → вы связываетесь с ним → выясняете задачу → получаете ТЗ → готовите коммерческое предложение → проводите переговоры → согласовываете условия → доводите сделку до оплаты. Работать предстоит преимущественно с B2B-клиентами: собственниками и руководителями компаний, закупщиками, снабженцами, подрядчиками. Это не продажи «по каталогу». У каждого клиента своя задача, объект, сроки, требования и бюджет. Поэтому важно не просто назвать цену, а понять задачу клиента и предложить подходящее решение. Расчёт коммерческих предложений выполняется в нашей собственной программе. ПОЧЕМУ ЗДЕСЬ ИНТЕРЕСНО ПРОДАВАТЬ Здесь не нужно целый день искать клиентов холодным обзвоном. Вы получаете входящие B2B-заявки и работаете с реальными задачами бизнеса. При этом это не потоковая продажа по скрипту: предстоит общаться с руководителями и закупщиками, разбираться в технических задачах, вести переговоры и влиять на условия сделки. А поскольку KPI привязан к марже, сильный продавец напрямую видит связь между своим результатом и своим доходом. ДОХОД 40 000 ₽ — фиксированный оклад + KPI от маржи закрытых сделок. Совокупный доход — от 100 000 ₽ в месяц. При высокой активности и стабильном результате доход может быть значительно выше. Потолка по доходу нет: заработок зависит от количества и качества закрытых сделок. КОГО ИЩЕМ Основное требование — опыт в продажах от 2 лет. Будет большим плюсом: опыт B2B-продаж; продажи технически сложного продукта; опыт в строительстве, производстве, металлоконструкциях, дверях или смежных сферах; опыт переговоров с руководителями, собственниками и закупщиками. Но есть важный момент. Если у вас пока нет двух лет опыта, но вы действительно любите общаться, легко находите контакт с людьми, умеете слушать, задавать вопросы и у вас есть сильное желание научиться продавать — тоже откликайтесь. Мы готовы рассматривать таких кандидатов отдельно. Для нас важна не только строчка в резюме, но и желание развиваться, активность и отношение к работе. ЧТО БУДЕТ НА СТАРТЕ Вам не придётся самостоятельно разбираться во всём с первого дня. Мы проведём полноценное погружение. Производство.Покажем завод в Клину, оборудование и процесс изготовления продукции. Продукт.Разберёмся, чем отличаются наши изделия, где и зачем они применяются, какие требования предъявляются к продукции. Продажи.Покажем весь путь сделки — от первого контакта до оплаты. Практика.Первые звонки и переговоры будем разбирать вместе. На сложных сделках руководитель и команда всегда рядом. На старте используем готовый скрипт, чтобы было проще войти в работу и не пропускать важные этапы. Опытный продавец со временем сможет адаптировать его под свой стиль. КАКОЙ ЧЕЛОВЕК НАМ ПОДОЙДЁТ Нам будет комфортно работать с человеком, который: открыт и доброжелателен; любит общение; инициативен; не боится задавать вопросы; готов учиться; умеет слышать клиента; не ждёт постоянных указаний; хочет влиять на свой доход; способен доводить начатое до результата. Будет плюсом, если вам интересно не только продавать, но и разбираться в том, как устроена система продаж и что влияет на её результат. Понимание таких показателей и инструментов, как воронка продаж, конверсия, Retention (удержание клиентов), LTV, CAC, CPO, CPC, ROMI, средний чек, маржинальность, УТП, а также опыт проведения CustDev и анализа клиентского пути — дополнительный плюс. Если вы с этими метриками пока не работали — ничего страшного. Это не обязательное требование, всему необходимому мы готовы научить. ПОЧЕМУ ПРОДУКТ ИНТЕРЕСНЫЙ Мы продаём не просто металлические изделия. Наш клиент приходит с конкретной задачей: объектом, сроками, техническими требованиями и бюджетом. Поэтому менеджер участвует в реальном решении задачи клиента: понять → разобраться → предложить → договориться → реализовать. Наша продукция используется на самых разных объектах по всей России, включая крупные коммерческие и государственные проекты. ВОЗМОЖНОСТИ РОСТА Мы развиваем B2B-направление и строим отдел на перспективу. Поэтому результативный менеджер может расти вместе с отделом: Менеджер → старший менеджер → руководитель группы → руководитель отдела продаж. Кроме карьерного роста, будут возможности участвовать в отдельных проектах, развивать новые направления и предлагать свои идеи. УСЛОВИЯ Работа в офисе в Твери. График: 5/2, 09:00–18:00. Обед: 13:00–14:00. Официальное трудоустройство. Испытательный срок — 3 месяца. Работа в Битрикс24. Входящие заявки. Без холодных звонков. Обучение продукту и продажам. Поддержка руководителя и команды. Возможность профессионального и карьерного роста. ЕСЛИ ВАМ ОТКЛИКАЕТСЯ Если вы опытный B2B-продавец — будем рады познакомиться. Если опыта пока немного, но у вас действительно есть жажда общения, желание развиваться и интерес к продажам — тоже откликайтесь. Не обещаем, что будет легко. Но обещаем, что вы не останетесь один на один с задачами: покажем производство, обучим продукту, поможем войти в работу и дадим возможность зарабатывать своим результатом. Откликайтесь — познакомимся, расскажем подробнее о Группе компаний «Сварник» и покажем, как всё устроено изнутри.