Руководитель отдела продаж

Описание

KEKLIK — бренд с собственной философией, уникальным продуктом и аудиторией более 20 000 клиентов. Мы создаём украшения из натуральных камней и сейчас находимся в точке активного роста и масштабирования.Ищем не просто руководителя, а человека, который умеет управлять продажами через цифры, строить сильную команду и отвечать за результат отдела целиком, не боится амбициозных планов, умеет требовать результат от команды и сам понимает, как этот результат получить. Задачи Полная ответственность за выполнение плана продаж и финансовых показателей отдела. Управление командой менеджеров: постановка задач, контроль, мотивация, развитие. Модернизация, в случае необходимости, системы продаж и воронки. Анализ конверсий, среднего чека, повторных продаж, эффективности менеджеров и других ключевых показателей. Поиск точек роста и внедрение решений, которые увеличивают выручку. участие в формировании стандартов работы отдела и клиентского сервиса. Участие в отборе, адаптации и обучении сотрудников. Регулярная отчетность по результатам и планам. Взаимодействие с собственником и другими подразделениями бренда. Личная работа с проблемными ситуациями и ключевыми клиентами, когда это необходимо. Что нам важно Опыт руководства отделом продаж от 2–3 лет. Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж. Умение управлять командой не «по ощущениям», а через показатели и систему. Сильные управленческие и аналитические навыки. Умение ставить задачи, контролировать их выполнение и давать конструктивную обратную связь. Высокая личная ответственность за финансовый результат. Системность, инициативность, самостоятельность. Сильные переговорные навыки. Умение работать в динамичной среде и быстро принимать решения. Будет большим преимуществом Опыт в ювелирном бизнесе. Продажи товаров премиум- и middle-up сегмента. Опыт работы с персонализированными изделиями. Понимание специфики продаж через высокий уровень клиентского сервиса. Опыт работы с Amo CRM, аналитикой продаж и KPI. Условия График: 5/2, 09:00–18:00 Заработная плата от 150 000 рублей на руки. Система мотивации состоит преимущественно из фиксированного оклада + бонусной части за выполнение показателей. Конкретную структуру фиксированной и бонусной части обсуждаем с кандидатом на финальном этапе, исходя из опыта и уровня компетенций.