Business Development Manager (платёжные шлюзы, PSP)

Описание

Мы — международный IT-разработчик в сфере FinTech. Мы занимаемся разработкой и интеграцией транзакционных платёжных систем, ERP-шлюзов и платёжных сервисов. Работаем на рынках Азии, Европы, Турции и стран СНГ. Направление платёжных технологий сейчас активно растёт, и нам нужен BDM, который будет развивать его с нуля. Готовых процессов нет, их строишь ты. Наши партнёры работают в high-risk вертикалях. Что предстоит делать — Находить и подключать платёжных партнёров: банки, PSP, эквайеров, агентов.— Вести переговоры с собственниками и C-level от первого контакта до подписания договора и запуска трафика.— Подбирать решения для мерчантов: узнавать оборот, гео, вертикаль и текущие проблемы с эквайрингом, затем предлагать подходящую схему.— Защищать коммерческие условия: держать маржу и комиссии под давлением партнёра.— Развивать действующих партнёров: удерживать их, делать upsell, получать рекомендации.— Строить процессы направления: тестировать подходы и искать модели, которые работают. Кого ищем — У вас есть опыт Business Development или Partnerships в payments, fintech или e-commerce. High-risk будет большим плюсом.— Вы свободно говорите о MID, MCC, чарджбэках, роллинг-резерве и KYC/AML.— У вас есть живые контакты с банками, PSP и владельцами бизнеса в high-risk.— Вы закрывали сделки сами: от поиска до запуска оборота.— Вас не выбивают из колеи блокировки счетов, отказы комплаенса и смена правил. Вы доводите сделку до конца.— Вы принимаете решения сами и при этом работаете в рамках политики рисков компании.— Вам интересно зарабатывать по результату, а не сидеть на фиксированном окладе. Что предлагаем — Доход привязан к результату: фикс плюс процент от оборота подключённых партнёров. Условия обсуждаем на собеседовании.— Полностью удалённый формат, график с 11:00 до 19:00.— Решения принимаете вы, без согласований в пять уровней.— Вы растёте вместе с направлением: портфель партнёров, команда, доход.