Коммерческий директор (CCO)

Описание

SERVITY — ИТ-компания, которая с 2013 года поставляет серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование и комплексные инфраструктурные решения для B2B- и B2G-заказчиков. Мы работаем с корпоративными клиентами, государственными организациями, интеграторами, производителями и дистрибьюторами. В фокусе — проектные продажи, длинный цикл сделки, техническая экспертиза, логистика, сервис и долгосрочное партнёрство. Сейчас мы ищем коммерческого директора / CCO, который сможет усилить систему продаж, развивать крупные B2B/B2G-сделки и отвечать за выполнение планов по выручке и маржинальности. Ожидания от роли Формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании. Управлять отделом продаж: цели, KPI, контроль, развитие менеджеров. Обеспечивать выполнение планов по выручке, валовой марже и закрытым сделкам. Выстраивать управляемый pipeline по B2B- и B2G-направлениям. Контролировать воронку продаж, прогнозы, риски и вероятность закрытия сделок. Лично участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками. Развивать крупные корпоративные и государственные аккаунты. Сопровождать сделки от первого контакта до договора, поставки и оплаты. Работать с тендерами, закупочными процедурами, ТЗ и коммерческими предложениями. Защищать цену, маржинальность и коммерческие условия. Развивать отношения с производителями, дистрибьюторами и партнёрами. Координировать взаимодействие продаж, технического отдела, закупок, логистики и сервиса. Требования Опыт работы коммерческим директором, руководителем продаж, Key Account Director, Enterprise Sales Manager или в аналогичной роли. Опыт в ИТ-продажах, системной интеграции, поставках серверного, сетевого или компьютерного оборудования. Понимание B2B- и B2G-продаж. Опыт работы с длинным циклом сделки — от 6 месяцев и более. Успешный опыт закрытия крупных сделок от 50 млн рублей. Опыт сделок от 100 млн рублей и выше будет преимуществом. Понимание 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческих тендеров и закупочных процедур. Опыт переговоров с ЛПР, ЛВР, ИТ-директорами, техническими специалистами, закупками и финансовыми службами. Навык управления командой продаж и контроля эффективности менеджеров. Умение строить pipeline на 6–12 месяцев вперёд. Понимание маржинальности, валовой прибыли, условий оплаты, рисков поставки и экономики сделки. CRM-дисциплина и умение управлять продажами через цифры. Готовность лично участвовать в ключевых переговорах и закрытии стратегических проектов. Собственная база контактов в B2B/B2G будет сильным преимуществом. Нам подойдёт человек, который ориентирован на результат и умеет брать ответственность за коммерческие показатели; не ждёт готовые лиды, а умеет находить и развивать крупные проекты; понимает, как строятся сложные сделки с несколькими центрами принятия решений; умеет говорить с клиентом не только о цене, но и о рисках, сроках, сервисе и ценности решения; способен защищать маржу, а не продавать только за счёт скидки; сочетает коммерческую жёсткость с партнёрским подходом; умеет управлять командой через цели, регулярный контроль и личный пример; готов работать в высоком темпе и с амбициозными планами. Что мы предлагаем Роль с прямым влиянием на коммерческую стратегию SERVITY. Работу в ИТ-компании с 10+ годами опыта на рынке инфраструктурных решений. Участие в крупных B2B- и B2G-проектах. Прямое взаимодействие с генеральным директором. Возможность развивать и усиливать команду продаж. Работу с серверами, СХД, сетевым оборудованием и комплексными ИТ-решениями. Сильную техническую, сервисную и логистическую экспертизу внутри компании. Прозрачную мотивацию, связанную с выручкой, валовой маржей и результатом команды. Потенциал высокого дохода при выполнении и перевыполнении плана. Возможность участвовать в масштабировании компании. Условия Формат работы: офисГрафик: 5/2 9-18 или 10-19Оформление: ТК РФДоход: обсуждается индивидуально Ключевые показатели эффективности Выполнение плана по выручке. Выполнение плана по валовой марже. Средняя маржинальность сделок. Объём активного pipeline. Количество крупных сделок в работе. Количество закрытых сделок. Доля сделок, доведённых до оплаты. Эффективность отдела продаж. Рост клиентской базы. Количество повторных продаж. SERVITY — ИТ-инфраструктура, построенная на экспертизе и доверии.