Менеджер направления HoReСa и спецканалы
Описание
В динамично развивающуюся компанию на страт ап открыта вакансия менеджер по направлению HoReСa и спецканалы. Основные задачи и обязанности: Развитие продаж в канале HoReCa и спецканалах Рестораны, премиальные отели, лаунжи, бары, фитнес‑клубы, SPA, wellness‑центры, корпоративные кейтеринги Прямые продажи и работа через дистрибьюторов. Развитие канала «Клиники и медицинские центры» Частные клиники, диагностические центры, центры превентивной и эстетической медицины, нутрициологии, wellness‑кабинеты Поиск и привлечение ЛПР: собственники, медицинские директора, главные врачи, руководители направлений (нутрициология, реабилитация, эстетика). Презентация продуктовой линейки (вода + БАДы) как части программ профилактики, восстановления, эстетических и wellness‑программ. Организация обучающих встреч для врачей, нутрициологов, косметологов, администраторов (без медицинских заявлений, в рамках разрешённой коммуникации). Запуск пилотных точек/программ в клиниках и масштабирование успешных кейсов. Поиск и подключение новых клиентов во всех каналах Активный поиск ЛПР, проведение переговоров, презентаций, дегустаций, подготовка КП и договоров. Развитие существующей базы (HoReCa + спецканалы + клиники) Увеличение чека, частоты закупок, ширины ассортимента. Контроль исполнения договоров, отгрузок, оплат. Ввод бренда в меню/сервис/программы и активации Вода и БАДы в меню ресторанов, wellness‑программы отелей, фитнес/SPA, корпоративные предложения. Интеграция в программы клиник: рекомендации пациентам, пакетные решения, совместные мероприятия. Работа с дистрибьюторами и специальными каналами Подбор и развитие партнёров под премиум‑сегмент, включая тех, кто работает с клиниками и wellness. Отчётность и планирование Прогноз объёмов, план‑факт анализ по всем каналам, отчётность по продажам, дебиторке, активностям Ведение CRM, сегментация клиентов (HoReCa / fitness‑SPA / клиники). Требования: Опыт 3+ лет в активных B2B‑продажах в FMCG/напитках/премиум‑воде/алкоголе/БАДах/фарме, из них минимум 2 года в HoReCa и/или работе с клиниками/wellness. Подтверждённый опыт переговоров с первыми лицами в HoReCa и/или частных клиниках. Понимание специфики премиум‑сегмента, каналов wellness/fitness/SPA и медицинских/превентивных клиник. Навыки: активные продажи, презентации, работа с тендерами, базовый маркетинг, умение говорить с врачами и нутрициологами на профессиональном уровне. Уверенная работа в CRM, Excel, MS Office, умение строить отчёты и прогнозы. Готовность к командировкам и работе «в полях» (встречи, дегустации, мероприятия, визиты в клиники). Условия: Конкурентный уровень заработной платы Возможности карьерного роста Новый продукт премиум класса ДМС после прохождения испытательного срока Откликнуться: если у Вас есть опыт по аналогичным направлениям работы будем рады Вашему отклику и обязательно ответим.