Руководитель отдела продаж

Описание

Руководитель отдела продаж в «Твой Репетитор» 150–250 тысяч ₽ на руки с возможностью роста · удалённо · полная занятость · гибкий график «Твой Репетитор» — быстрорастущая платформа индивидуальных занятий для школьников. Помогаем повышать успеваемость и готовиться к ОГЭ и ЕГЭ Наша выручка от первых продаж выросла в 4 раза по сравнению с прошлым годом. Впереди — амбициозные планы. Ищем руководителя, который будет развивать команду, находить возможности роста и выстраивать систему продаж, способную справляться с увеличением потока клиентов. В подчинении — 6 менеджеров. В зоне ответственности — первые продажи. Ваша главная задача Увеличивать конверсию в оплату и средний чек через системное управление отделом. Самостоятельно предлагать улучшения, проверять гипотезы и доводить изменения до измеримого результата. Нам нужен человек, которого мотивируют амбициозные цели. Который умеет превращать большую задачу в конкретный план и хочет расти вместе с компанией. Что предстоит делать • Управлять результатом отдела. Декомпозировать планы, ставить задачи менеджерам, контролировать выполнение и вовремя устранять причины отставания. • Находить потери в воронке. Анализировать продажи по этапам, каналам и сотрудникам. Понимать, где и почему теряем клиентов. • Повышать конверсию и средний чек. Проверять новые подходы к продажам, улучшать скрипты, работу с возражениями и продажу пакетов занятий. • Погружаться в реальные сделки. Разбирать переписки и разговоры с клиентами, давать менеджерам конкретную обратную связь. • Развивать команду. Обучать сотрудников, составлять планы развития и добиваться роста эффективности каждого. • Усиливать состав отдела. Нанимать и адаптировать менеджеров, принимать решения по сотрудникам, которые не справляются. • Совершенствовать систему управления. Выстраивать контроль сделок в CRM, понятную отчётность, регулярные планёрки и обучение. • Работать с маркетингом и продуктом. Находить и устранять проблемы на стыке отделов, которые влияют на продажи. Кого мы ищем • У вас есть опыт руководства отделом продаж в онлайн-образовании. • Вы можете показать результаты своей работы в цифрах: как изменились конверсия, средний чек, выручка и эффективность команды. • Уверенно работаете с CRM и аналитикой. Знаете показатели отдела и понимаете, какими действиями на них влиять. • Умеете выстраивать процессы и добиваться их исполнения. • Требовательны к себе и команде. Даёте прямую, предметную обратную связь и готовы принимать сложные кадровые решения. • Самостоятельно замечаете проблемы, предлагаете решения и доводите их до внедрения. • Хотите развивать направление, брать ответственность и достигать амбициозных целей. Какой результат ожидаем Растут конверсия в оплату и средний чек. У каждого менеджера понятные цели, регулярная обратная связь и контролируемые показатели. Сделки находятся под контролем, отчётность помогает принимать решения. Успешные изменения становятся практикой всего отдела. Отдел работает и развивается без ежедневного участия собственника в операционном управлении. Что предлагаем • Доход 150–200 тысяч ₽ на руки с возможностью роста. • Полностью удалённую работу. • Гибкий график при полной занятости. • Действующий отдел из 6 менеджеров. • Работу в компании, где продажи быстро растут и есть задачи для дальнейшего развития. • Возможность влиять на процессы, команду и результаты бизнеса.