Руководитель отдела продаж

Описание

Наш партнер компания-производитель строительных материалов в поиске Руководителя отдела продаж. Обязанности Руководство отделом продаж и выполнение плановых показателей. Построение системы продаж: CRM, воронка, этапы сделок, отчётность, регулярный контроль. Постановка KPI для менеджеров (в подчинении до 7 человек), контроль активности, качества работы и результата. Разработка и внедрение системы мотивации отдела продаж. Контроль соотношения план/факт, прогнозирование выручки, анализ конверсий и причин проигранных сделок. Управление продажами в B2B-сегменте: подрядчики, проектировщики, снабжение, технические специалисты, ЛПР. Работа с проектными продажами и объектами: сопровождение сделок от первого контакта до поставки и повторных продаж. Участие в ключевых переговорах с клиентами и партнёрами. Работа с тендерами, коммерческими предложениями, техническими требованиями и документацией. Контроль маржинальности сделок, скидок, условий оплаты и дебиторской задолженности. Взаимодействие с закупками, техническим отделом, финансами и руководством компании. Обучение, наставничество и развитие менеджеров. Анализ рынка, конкурентов, клиентской базы и новых направлений продаж. Участие в выездных встречах, переговорах, посещении объектов и работе «в поле». Требования Опыт управления B2B-продажами от 3 лет. Опыт переговоров с ЛПР: собственники, директора, главные инженеры, снабжение, проектировщики, подрядчики. Умение работать с планом продаж, прогнозом, KPI, конверсией и аналитикой. Готовность к выездным встречам, командировкам, переговорам на объектах. Требовательность к результату, управленческая зрелость, способность развивать команду. Преимуществом является опыт в технических, строительных, производственных, промышленных или проектных продажах. Условия Оформление согласно ТК РФ. График 5/2: с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00 — на выбор. Корпоративное обучение. Корпоративные мероприятия. Для кандидатов из дальних районов — служебный транспорт и помощь с переездом.