Старший менеджер ВБ

Описание

Мы — группа брендов одежды и обуви на Wildberries: женская одежда, домашняя одежда, детская одежда, обувь. Оборот — сотни миллионов рублей в год, производство в Китае. Товара много, поставки идут одна за другой, и продавать его нужно быстрее, но с прибылью. Ищем старшего менеджера над группой из 4 менеджеров. Это не «руководитель ради отчётов». Нам нужен сильный рекламщик и аналитик, который каждый день видит, что происходит с рекламой по всем брендам, и умеет научить этому менеджеров. Что предстоит делать — Каждое утро контролировать рекламу по всем брендам: расход, ДРР от продаж, цена корзины и заказа против допустимого потолка, бюджеты, которые закончились раньше времени, мусорные запросы. По итогам ставить менеджерам конкретные задачи.— Разработать и внедрить систему KPI для менеджеров: план по артикулам, премия от 80% выполнения, надбавка за перевыполнение. Защитить её от сценария «план выполнил, а маржу сжёг рекламой».— Растить менеджеров: учить считать экономику, правильно ставить тесты рекламы (одна переменная, сравнимые периоды, заранее известный стоп-критерий), разбирать ошибки на цифрах.— Выбирать стратегию для артикулов с большим остатком: где добавлять рекламу, где резать, где проблема в карточке, цене или выкупе, а не в рекламе.— Проводить планёрки с фиксацией решений и следить, чтобы задачи закрывались.— Контролировать A/B-тесты обложек у менеджеров: варианты генерируются в нейросетях, тест честный (одна переменная, решение по CTR и конверсии).— Вести цифры группы: план/факт, маржа, выкуп, оборачиваемость, остатки. Кого ищем — Работаете с Wildberries от 3 лет. Вели кабинет или направление с оборотом от 10 млн ₽ в месяц и сами управляли рекламой на крупных бюджетах.— Руководили менеджерами или наставляли их: ставили задачи, контролировали результат, разбирали ошибки.— Сильны в цифрах: считаете ДРР от продаж, маржу до рекламы с учётом выкупа и потолок стоимости заказа. Можете объяснить, что будет с позициями, ценой клика и маржой, если поднять ставку.— Проектировали или применяли систему мотивации менеджеров от плана и можете объяснить её формулу.— Уверенно работаете в Google Таблицах или Excel, в аналитике WB (Джем, кластеры, зоны показов) и во внешних сервисах.— Опыт в одежде — большой плюс.— Работаете по московскому времени: рабочий день начинается в 9:00 МСК, утром контроль рекламы и планёрки.— Нужна полная занятость, без совмещения. Что мы даём — Доход после испытательного срока — 100 000–200 000 ₽ на руки: фиксированная часть + премия, которая зависит от результата группы.— Удалённая работа, график 5/2.— Зарплата без задержек, 2 раза в месяц.— Реальные полномочия: вы строите систему KPI и контроль рекламы, а не просто пересылаете отчёты.— Собственники, которые сами глубоко разбираются в рекламе WB и финансах. Спорим цифрами.— Большой ассортимент и товар на складе: есть на чём показать результат. Как устроен отбор Отклик → анкета (15 минут) → 15-минутный звонок → собеседование. По каждому этапу отвечаем в течение 1–2 дней.