Менеджер по продажам B2B

Описание

Менеджер по продажам B2B в маркетинговое международное агентство SENCE SENCE — маркетинговое международное агентство, которое работает с крупными российскими и международными брендами. Среди проектов команды — Tele2, Яндекс Еда, Mail.ru, Альфа-Банк, Marble Lab, Глюкоза, Элджей и другие. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного менеджера по продажам, который будет работать сразу с двумя потоками: обрабатывать входящие платные лиды и самостоятельно выходить на крупные компании через холодный поиск. Нам нужен не человек, который просто «делает касания по базе», а менеджер, который умеет добраться до ЛПР, понять бизнес-задачу клиента и продать комплексный маркетинговый продукт, рассматриваем опыт работы с чеками от 200.000р Что предстоит делать — обрабатывать теплые лиды, поступающие с платного трафика;— самостоятельно искать и привлекать крупные B2B-проекты;— работать с холодными базами и реактивацией компаний, с которыми агентство уже взаимодействовало;— находить ЛПР и выходить на маркетинг-директоров, собственников и руководителей бизнеса;— проводить первичные встречи и брифовать клиента;— выявлять реальную задачу бизнеса, а не просто принимать запрос «нам нужен SMM»;— презентовать решения и защищать ценность агентства;— готовить коммерческие предложения совместно с командой;— вести клиента по воронке от первого контакта до сделки;— возвращаться к «долго думающим» клиентам и системно работать с follow-up;— вести CRM и поддерживать прозрачную воронку продаж. Кого мы ищем Нам особенно важен опыт B2B-продаж маркетинговых услуг: агентство, digital, branding, production, SMM, performance, стратегия, PR или близкие направления (если есть опыт в маркетинге в любом другом направлении – не в продажах, мы тоже готовы вас рассмотреть, главное – понимание продуктов) Важно, чтобы ты: — работал(а) со средним и крупным бизнесом и не боялся(ась) больших компаний;— умеешь продавать услуги с высоким чеком и длинным циклом принятия решения;— понимаешь маркетинг и можешь поддержать содержательный разговор с маркетинг-директором клиента;— умеешь самостоятельно заниматься холодным поиском, а не ждешь только входящие заявки;— знаешь, как находить ЛПР и выходить на них через разные каналы;— умеешь продавать через диагностику задачи и ценность решения, а не через скидку;— работаешь с цифрами и понимаешь свою воронку Будет большим плюсом: собственная база контактов, опыт работы с известными брендами, продажи комплексных маркетинговых стратегий и услуг. Что предлагаем У нас уже есть то, с чем можно продавать: сильные кейсы, узнаваемые клиенты, команда и продукт с высоким средним чеком. При этом мы не ищем человека исключительно «на готовенькое». Нам важно построить системный outbound крупных клиентов, поэтому здесь будет много пространства для инициативы и влияния на коммерческую систему агентства. Теплые лиды с платного трафика будут распределяться между менеджерами, а отдельно у тебя будет направление холодного поиска и реактивации крупных проектов. Формат работы — удаленный. Финансовые условия: фикс + % от продаж, финальную конструкцию обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта. Как откликнуться В отклике коротко напиши: 1. Какие маркетинговые/digital-услуги ты продавал(а)?2. Какой был средний чек и самый крупный закрытый контракт?3. Какую долю твоих продаж составлял холодный поиск?4. С какими компаниями или сегментами B2B ты работал(а)? Если твой опыт совпадает с нашим запросом — позовем знакомиться с командой SENCE ❤️