Head of Marketing | Руководитель направления маркетинга на западный рынок (США, Канада, UK, EU)

Описание

Привет, мы WRAI! Мы помогаем клиентам получить израильское гражданство от первой консультации до финального результата. Клиенты приходят сами, средний чек — $7 000, вся коммуникация на английском. И сейчас мы в поисках Head of Marketing. Это позиция с реальной зоной ответственности и полномочиями. Head of Marketing выстраивает стратегию, отвечает за экономику направления (CAC, LTV, ROAS), задает правила работы с каналами и подрядчиками, планирует бюджет и защищает его перед собственником. Мы не ищем исполнителя - мы ищем человека, который возьмет направление и построит его как систему. Ключевая специфика: длинный цикл сделки (месяцы, не дни), высокий средний чек, эмоционально сложное решение клиента, культурный контекст западной аудитории, отличный от русскоязычного рынка на всех уровнях. Тот, кто раньше работал с короткими воронками, e-commerce и низкими чеками, столкнется здесь с другой реальностью. Зоны ответственности: Строить маркетинг направления под англоязычный рынок: стратегия, позиционирование, воронка, юнит-экономика; Управлять платным трафиком под западный рынок в правильных для этой аудитории каналах, а не в тех, что «привычные»; Развивать англоязычное SEO и видимость в AI-поиске — правила выдачи, тональность контента, референсы отличаются от русскоязычной среды; Управлять подрядчиками в целевых странах — партнерский PR, community-менеджмент, работа с локальными лидерами мнений; Выстраивать email-маркетинг и lifecycle под длинный цикл принятия решения западного клиента; Регулярно интервьюировать клиентов, анализировать транскрипции продаж и калибровать месседжи, оффер, УТП под реальные боли аудитории; Отвечать за экономику направления: CAC, LTV, ROAS, доля рекламных расходов в выручке; Работать в связке с командой продаж и операционной командой; Планировать бюджет направления помесячно, защищать перед собственником, отчитываться по результату Вам подходит эта роль, если: Есть 3–5+ лет опыта в digital-маркетинге на западных рынках - это ключевое требование. Опыт исключительно на русскоязычной аудитории не подходит: культурный код, поисковое поведение, доверие, каналы, тональность коммуникации — все другое; Работали с длинным циклом сделки и высоким чеком — понимаете, чем это отличается от e-commerce и как выстроить lifecycle под такой продукт; Английский C1+ — самостоятельно ведете коммуникации, тексты, переговоры без переводчика и без «через час пришлю»; Уверенно работаете с западным аналитическим стеком (GA4, CRM, инструменты сквозной аналитики), знаете, какие каналы дают трафик под англоязычную аудиторию и как их правильно оценивать; Умеете строить юнит-экономику канала и объяснять P&L, а не только «оптимизировать креативы»; Есть опыт управления подрядчиками — брифинг, контроль, работа с результатом Готовы взять роль руководителя направления с полной ответственностью за результат, а не позицию исполнителя Мы вам подходим, если: Хотите строить международное направление, а не оптимизировать чужое; Ищете сочетание «стартап-скорость + ресурсы работающего бизнеса»; Интересна тема репатриации, иудаизма, миграции - или готовы глубоко в нее погрузиться; Готовы работать очно в московском офисе в связке с командой Что предлагаем: Работу в холдинге, у которого больше 12 лет опыта в нише и понятная позиция на своем рынке; Роль руководителя направления с полномочиями и ответственностью за экономику, а не только за метрики; Офис класса А в 5 минутах от м. Полянка; График 5/2 с 10:00 до 19:00; Расширенный ДМС со стоматологией; Оклад + KPI. Стартовый оклад 200 000 net, KPI - обсуждаем индивидуально по итогам собеседования. Логика простая: платим за результат, готовы обсуждать доход по мере роста направления; Руководство, которое ценит специалистов и вкладывается в их рост Будем рады познакомиться на собеседовании!