Менеджер по продажам и развитию клиентов

Описание

Fulfillment / маркетплейсы / e-commerce Развиваем сеть фулфилментов для продавцов на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Ищем менеджера, который будет привлекать новых клиентов, рассчитывать экономику и развивать отношения с действующими клиентами. Чем предстоит заниматься • Искать и привлекать продавцов, бренды и производителей, работающих с маркетплейсами. • Проводить переговоры с собственниками и руководителями e-commerce. • Выявлять потребности клиента: объёмы, ассортимент, складские остатки, FBS и текущую логистику. • Рассчитывать экономику перехода на наш фулфилмент и готовить коммерческие предложения. • Продавать услуги хранения, обработки и быстрой FBS-отгрузки. • Вести клиента от первого контакта до запуска и дальше развивать объём сотрудничества. • Вести CRM, воронку продаж и работать с коммерческими показателями. Что для нас важно • Опыт в B2B-продажах, аккаунтинге или развитии клиентов. • Понимание Wildberries, Ozon и модели FBS. • Опыт самостоятельного поиска клиентов и переговоров с ЛПР. • Коммерческое мышление и умение считать экономику в Excel / Google Таблицах. • Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Будет преимуществом • Опыт в фулфилменте, логистике или e-commerce. • Своя база контактов среди селлеров и брендов. • Понимание юнит-экономики маркетплейсов. • Опыт работы с FMCG, БАДами, косметикой и другими категориями с большим объёмом FBS. Что предлагаем • Самостоятельную зону ответственности и возможность развивать клиентское направление вместе с проектом. • Продукт с понятной экономической ценностью для продавца. • Прямое взаимодействие с руководством проекта. • Систему мотивации, привязанную к привлечению и развитию клиентов. • Уровень дохода и формат работы обсуждаются с успешным кандидатом. Ключевые навыки: B2B-продажи, развитие клиентов, Wildberries, Ozon, FBS, e-commerce, фулфилмент, переговоры, CRM, Excel, коммерческий анализ.