Менеджер по продажам (проектные продажи)

Описание

Группа компаний БелИнтерФлоу - инжиниринговая компания с 2005 года, специализирующаяся на подборе, поставке и сопровождении тяжелого технологического оборудования для химической, нефтехимической и энергетической отраслей. Мы работаем с крупнейшими промышленными холдингами: ФосАгро, Уралхим, СИБУР, Акрон, Роснефть, Газпром нефть, Лукойл и др., реализуя комплексные проекты - от проработки технического решения до ввода оборудования в эксплуатацию. Наша цель — сделать выбор оборудования максимально простым, выход на требуемые параметры – гарантированным, а эксплуатацию – надежной и безопасной. В связи с ростом бизнеса ищем менеджера по проектным продажам, который будет вести сделки полного цикла и развивать отношения с ключевыми заказчиками. Задачи: Выполнение индивидуального плана продаж по проектным сделкам; Участие в тендерах: подготовка документации, сопровождение процедуры, защита предложения; Формирование оптимальных технических решений и подбор оборудования под задачи клиента; Проработка входящих запросов и технических заданий совместно с инженерной командой; Подготовка технико-коммерческих предложений, взаимодействие с производителями (в том числе зарубежными); Развитие клиентской базы: выход на ЛПР/ЛВР в крупных промышленных компаниях, установление и развитие долгосрочных отношений; Проведение переговоров и презентаций на уровне технических и коммерческих служб заказчика; Ведение сделок в CRM (Битрикс24), управление воронкой продаж и прогнозирование; Управление проектом после заключения контракта: координация поставки, взаимодействие с клиентом, производителем и внутренними подразделениями до завершения проекта; Анализ конкурентов, результатов тендеров и реализованных проектов, подготовка отчетности. Нам важны: Опыт B2B-продаж (предпочтительно в проектных или технически сложных продажах) от 1 года; Опыт работы с тендерами; Опыт взаимодействия с крупными корпоративными клиентами; Навыки ведения переговоров и деловой переписки на профессиональном уровне; Высшее образование (техническое будет преимуществом); Проактивность, ориентация на результат, развитые коммуникативные навыки; Готовность к командировкам по РФ и Китаю. Мы предлагаем: Официальное оформление по ТК РФ с первого дня; График работы 9.00-18.00 или 8.00-17.00 (суббота, воскресенье и праздничные дни – выходные); Конкурентный доход: оклад + KPI + процент от реализованных проектов (без потолка); Прозрачную систему мотивации и премии за результат; Программу ДМС со стоматологией; Возможность карьерного роста до руководителя направления/отдела продаж; Интересные корпоративные мероприятия, поздравления сотрудников со значимыми событиями; Работу в сильной экспертной команде и участие в масштабных промышленных проектах; Прекрасные условия для работы: современный офис класса А, комфортная рабочая атмосфера.