Ведущий менеджер / Менеджер по продажам
Описание
АО «НоваКом» приглашает в команду менеджера по развитию B2B-продаж парфюмерных отдушек. Более 25 лет мы работаем на рынке парфюмерных отдушек и косметического сырья и поставляем ароматические решения российским производителям косметики, бытовой химии, парфюмерии и других потребительских товаров. Сейчас мы расширяем коммерческую команду и ищем менеджера, которому интересно не просто обрабатывать входящие заявки, а развивать собственный клиентский портфель, увеличивать продажи действующих клиентов и привлекать новый B2B-бизнес. У нас сложный, но интересный продукт: менеджер участвует в проекте вместе с клиентом и парфюмером — от идеи нового аромата и первых образцов до запуска продукта клиента в производство и регулярных коммерческих поставок. Кого мы ищем Нам подойдет кандидат, который: имеет успешный опыт B2B-продаж; умеет самостоятельно искать и привлекать новых клиентов, а не только работать с входящими обращениями; умеет развивать действующих клиентов и находить дополнительные возможности для продаж; имеет опыт переговоров с корпоративными заказчиками; понимает специфику длительного цикла B2B-сделки; умеет системно работать с клиентской базой и CRM; способен самостоятельно организовывать свою работу и отвечать за коммерческий результат; готов глубоко изучить продукт и рынок. Высшее образование желательно. Химическое, технологическое или профильное образование будет преимуществом, но для нас важнее коммерческие способности и готовность разобраться в продукте. Особенно интересны кандидаты с опытом продаж парфюмерных отдушек; косметического сырья и ингредиентов; химического сырья; пищевых или функциональных ингредиентов; упаковки; другой продукции и сырья для производственных предприятий. Преимуществом будет наличие контактов и опыта работы с производителями косметики, бытовой химии, парфюмерии и других FMCG-продуктов. Что предстоит делать Главная задача — развивать продажи и клиентский портфель компании. Для этого необходимо: развивать продажи действующих B2B-клиентов; самостоятельно находить и привлекать новых клиентов; выявлять перспективные проекты и новые потребности внутри клиентских компаний; проводить переговоры с собственниками, закупщиками, технологами и другими представителями заказчика; вместе с парфюмерами и техническими специалистами формировать решение под задачу клиента; организовывать подбор, предоставление и тестирование образцов; готовить коммерческие предложения и проводить презентации; вести проект от первого запроса до коммерческой поставки; развивать повторные продажи после запуска продукта; проводить встречи и выезжать к клиентам; участвовать в отраслевых выставках и профессиональных мероприятиях; фиксировать работу с клиентами, проектами и сделками в CRM Что мы предлагаем официальное оформление по ТК РФ и полностью «белую» заработную плату; фиксированный оклад + ежемесячный KPI; возможность увеличивать доход за счет собственных коммерческих результатов; действующую клиентскую базу, которую можно развивать; возможность самостоятельно формировать и увеличивать собственный клиентский портфель; обучение продукту и специфике рынка парфюмерных отдушек; поддержку парфюмеров и технических специалистов на этапе разработки продукта для клиента; участие в профильных выставках, конференциях и семинарах; корпоративную мобильную связь; дополнительные корпоративные бонусы при длительной работе в компании; график 5/2, с 9:00 до 18:00; офис в Санкт-Петербурге, ул. Киевская, д. 6 — пешком от метро «Фрунзенская». Почему НоваКом Здесь продают не товар из каталога — здесь создают продукт вместе с клиентом. Откликайтесь — обсудим ваш опыт, задачи и возможности развития в НоваКом.