Менеджер по продажам B2B

Описание

Производственная компания полного цикла. Мы проектируем и изготавливаем нестандартную технологическую оснастку, специнструмент и детали сложной конфигурации для промышленных предприятий России. Мы не торгуем типовым металлом со склада. Наша главная ценность — инженерные компетенции и парк современного оборудования с ЧПУ. Мы берем на себя задачи, от которых отказываются обычные поставщики инструмента: когда клиенту нужно изделие под его уникальный чертеж или образец, которое должно выдерживать экстремальные нагрузки. Что мы предлагаем: Высокий фиксированный оклад от 80 000 рублей на руки. Верхняя граница обсуждается индивидуально с сильным кандидатом. Прозрачная прогрессивная система мотивации без потолка (% от валовой прибыли сделки). Средний чек выше рынка за счет сложности изделий и глубокой проработки задач клиента. Передача теплой базы действующих клиентов плюс полная свобода в поиске новых крупных заказчиков. Прямое подчинение Коммерческому директору, отсутствие лишней бюрократии и быстрые согласования. Современный офис, оборудованное рабочее место, бюджет на представительские расходы и профильное обучение. Обязанности: Активный поиск и привлечение новых промышленных предприятий (холодные звонки, работа на выставках, выезды к клиентам). Выход на лиц, принимающих решения: главных механиков, технологов, конструкторов, начальников цехов и руководителей производств. Глубокое погружение в задачу заказчика: выявление реальной потребности в инструменте, оснастке или нестандартных узлах. Сбор исходных данных для расчета: получение чертежей, эскизов, образцов изношенных деталей или подробного технического задания. Организация внутренней проработки заказа совместно с конструкторами и производством; защита интересов клиента внутри завода при расчете сроков и стоимости. Подготовка и презентация индивидуальных коммерческих предложений, основанных на производственных возможностях ЧЗСИ. Ведение воронки сделок и клиентской базы в CRM-системе. Требования: Опыт активных B2B-продаж сложного оборудования, комплектующих, станков или инжиниринговых услуг от 2 лет. Навык чтения машиностроительных чертежей, понимание допусков, посадок и основ механической обработки металлов (опыт работы инженером-технологом или конструктором будет решающим преимуществом). Умение вести переговоры на уровне технических директоров и главных инженеров, аргументированно снимая возражения о цене и сроках. Готовность самостоятельно выезжать на аудиты производств потенциальных клиентов. Опыт ведения сложных, многоэтапных сделок со сроком цикла от 1 месяца. Уверенная работа в CRM (Битрикс24/AmoCRM), высокая грамотность в деловой переписке. Техническое образование (машиностроение, приборостроение, металлообработка) приветствуется.