Enterprise Sales Manager (Software/Cloud Based)

Требования

Усиливаем направление Enterprise Sales в IVA 360 и открываем поиск позиции – Enterprise Sales Manager.
IVA 360 — российская платформа корпоративных коммуникаций и совместной работы: ВКС и встречи, вебинары, мессенджер, ИИ-Ассистент, почта и календарь, диск и документы, интерактивная доска, телефония и онлайн-трансляции. Решения доступны в форматах SaaS, Private Cloud, Hybrid и On-Premise.
Цель роли
Обеспечить рост продаж IVA 360 крупным корпоративным заказчикам: формировать новые возможности, развивать ключевые аккаунты и доводить проекты до договора и оплаты.
Основные задачи
• формировать собственный квалифицированный pipeline по крупным заказчикам;
• выходить на CIO / CTO / CISO и другие центры принятия решений, выстраивать карту влияния и стратегию работы с аккаунтом;
• вести полный цикл сделки: от выявления задач и формирования ценности до пилота, коммерческого предложения, закупочной процедуры, договора и оплаты;
• координировать кросс-функциональную работу presale, продукта, юристов, внедрения и партнёров;
• обеспечивать достоверный прогноз и актуальность данных в CRM.
Требования к кандидату
• релевантный опыт в Enterprise software, cloud, инфраструктуре, ИБ, UC&C, телекоме или системной интеграции - ОБЯЗАТЕЛЬНО (другие кандидаты не рассматриваются);
• подтверждённый опыт сложных B2B IT-продаж крупным корпоративным заказчикам;
• самостоятельное создание нового бизнеса, а не только сопровождение существующей клиентской базы;
• опыт работы с несколькими ЛПР, длительным циклом сделки, пилотами, закупками и договорным процессом;
• умение управлять pipeline и прогнозом на основании фактов.
Что предлагаем
• Официальное трудоустройство (согласно ТК РФ);
• Белая заработная плата;
• Комфортный большой офис в Москва сити (БЦ "Империя");
• Посильная помощь команды в адаптации (продукты, операционка, помощь в проектах);
• Возможность работы на международном рынке;