Руководитель отдела продаж B2B

Описание

Руководитель отдела продаж (РОП) 📍 Формат работы: гибрид / офис (обсуждается)💰 Доход: оклад + KPI + бонус за выполнение плана (без верхней границы) О компании Альфа-Ком — одна из первых компаний в России, которая начала профессионально заниматься арендой раций для мероприятий. Уже более 25 лет мы обеспечиваем связью мероприятия любого масштаба: от небольших корпоративных событий до крупнейших федеральных проектов. В нашем парке более 2000 раций и интеркомов, системы временного интернета, LED-реквизит и собственная команда технических специалистов. За это время мы приняли участие более чем в 5000 мероприятиях, включая: FIFA 2018; Олимпиада Сочи 2014; Mercedes-Benz Fashion Week; крупные спортивные, деловые и культурные события по всей России. Сегодня компания находится на этапе масштабирования, и мы ищем Руководителя отдела продаж, который поможет вывести продажи на новый уровень. Основные задачи: лично вести ключевых клиентов и продажи; сформировать эффективный отдел продаж; управлять лид-менеджерами и менеджерами по продажам; выстроить систему выполнения планов; контролировать воронку продаж и ключевые показатели; проводить ежедневные и еженедельные планёрки; анализировать звонки и проводить обучение сотрудников; участвовать в подборе, адаптации и развитии команды; работать с крупными клиентами и ключевыми переговорами; улучшать процессы продаж совместно с собственником. В компании уже подготовлены: CRM-система; Система онбординга ; Скрипты продаж и книга продаж; Регламенты; Структура отдела продаж; KPI и система мотивации. Ваша задача — внедрить, развивать и управлять. Мы ищем человека, который готов сам продавать и вести клиентов; имеет успешный опыт управления отделом продаж от 2 лет; умеет управлять цифрами, а не только людьми; понимает, как строится B2B-продажа; умеет обучать и развивать менеджеров; любит системность; умеет принимать решения; не боится брать ответственность за результат. Будет преимуществом опыт работы в: Event-индустрии; технических услугах; аренде оборудования; проектных продажах; Ключевые показатели Вы будете отвечать за: выполнение плана продаж; рост выручки; конверсию по этапам воронки; скорость обработки лидов; эффективность менеджеров; качество ведения CRM; развитие клиентской базы. Что мы предлагаем: работу в компании с сильной репутацией и историей более 25 лет; востребованный продукт, который продаётся круглый год; поддержку собственника и возможность влиять на стратегию компании; готовую инфраструктуру для работы (CRM, регламенты, книга продаж, обучение); конкурентную систему оплаты: оклад + KPI + бонусы за выполнение плана; возможность карьерного и финансового роста вместе с компанией; Мы ищем руководителя, который хочет создавать систему, развивать команду и напрямую влиять на рост бизнеса. Если вам интересно не просто выполнять задачи, а строить сильный отдел продаж и видеть результат своей работы — будем рады познакомиться.