Руководитель направления B2B (API)
Описание
Привет! Мы — продуктовая IT-компания, победитель Finnext 2026 и «стартап года» по версии Forbes. Наш продукт «Плати по всему миру» — это финтех-решение, которое позволяет моментально выпускать виртуальные карты для оплаты зарубежных сервисов и покупок за границей. Пользователи могут оплачивать подписки, совершать онлайн-покупки, путешествовать и управлять своими финансами без ограничений. Мы строим AI-first компанию: быстро принимаем решения, не тратим время на лишние согласования и фокусируемся на результате. Здесь можно напрямую влиять на продукт и видеть эффект от своей работы. Мы ищем руководителя B2B-направления — возьмет на себя все задачи от воронки партнёров и переговоров до продукта, интеграций и валовой прибыли направления. Чем предстоит заниматься Стратегия и экономика направления Отвечать за валовую прибыль B2B, долю направления в общем обороте компании и экономику каждой сделки Формировать коммерческую политику направления: типовые модели вознаграждения партнёра, границы торга, шаблон коммерческого предложения Считать и защищать юнит-экономику сделки — вознаграждение партнёра, деление конверсионной маржи, rev-share, чувствительность к конверсии и объёму Строить и вести воронку партнёров, анализировать её метрики и конверсию по этапам Работа с партнёрами Привлекать новых партнёров: банки, платёжные кошельки, финтех-платформы, маркетплейсы Лично вести переговоры и презентации для первых лиц (C-level), доводить сложные сделки до подписания Выстраивать долгосрочные отношения с подключёнными партнёрами и растить объёмы на уже работающих интеграциях Готовить коммерческие предложения и схемы взаимодействия так, чтобы их можно было отправить партнёру без правок B2B-продукт и интеграции Владеть B2B-продуктом: методы API, white-label-страница, песочница, документация, личный кабинет партнёра, вебхуки, отчётность и сверки Формировать бэклог направления и защищать приоритеты внутри компании Доводить партнёров до боевого запуска: план онбординга, технические встречи, тестовый контур, приёмка, пилот, вывод в прод Риски и операционка Держать рамку риска: требования эмитента и платёжных систем, AML и KYC, распределение ответственности за клиента, чарджбэки Собирать комплаенс-пакет для партнёра и вести диалог с их службами комплаенса и юристами Работа с командой Разработать орг.структуру направления с описанием ролей и обосновать найм под подтверждённые объёмы Нанимать, адаптировать и развивать команду: интеграционный менеджер, B2B-продакт, поддержка партнёров Создавать культуру самостоятельности и доведения до результата: направление стартует с одного человека, и первые полгода вы играющий руководитель Взаимодействие с другими подразделениями Тесно работать с разработкой, аналитикой, финансами, комплаенсом и поддержкой на всех этапах сделки и интеграции Что ожидаем от кандидата Опыт в B2B-партнёрствах или корпоративных продажах от 3 лет — в финтехе, платежах, эквайринге, BaaS или embedded finance Хотя бы один партнёрский запуск, который вы довели до боевых объёмов. Готовность разобрать его на интервью: ваша роль, цифры после запуска, что пошло не так Предметное понимание платёжного стека: эмиссия карт, эквайринг, конвертация валют и наценка на курс, 3DS, чарджбэки, PCI DSS, предоплаченные балансы и сверки Опыт работы с крупными организациями: понимаете цикл сделки с банком, кто на самом деле принимает решение и где встают комплаенс и юристы Наличие тёплых контактов в банках, платёжных сервисах и финтехе — будет заметным преимуществом Считаете экономику самостоятельно: юнит-экономика сделки, P&L направления, сценарии и чувствительность Отличные навыки переговоров на всех уровнях, включая C-level и собственников бизнеса Умение писать коммерческие предложения, схемы интеграции, регламент в готовом для отправки виде Английский язык — от B1: часть партнёров и поставщиков не русскоязычные Будет плюсом Опыт вывода API как продукта — документация, песочница, отношение к разработчику партнёра как к пользователю Трансграничные платежи, работа с несколькими юрисдикциями Опыт найма и управления небольшой командой Что предлагаем Современный офис в центре Москвы Гибкое начало рабочего дня Техника Apple и доступ к AI-инструментам ДМС со стоматологией после испытательного срока Бюджет на обучение, конференции и развитие экспертизы Корпоративный английский