Key Account Manager (федеральные сети) / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Компания «VBG-Cosmetic» — более 15 лет мы являемся надежным импортером профессиональной косметики и аппаратной косметологии из Азии. Наш магазин стал одним из первых в России, кто начал онлайн-продажу профессиональной косметики. Наши клиенты — салоны красоты, клиники эстетической медицины, розничные сети, индивидуальные мастера и медицинские учреждения по всей России и СНГ. Сегодня мы выходим на новый уровень: нам нужен Key Account Manager, который с нуля выстроит работу с крупными федеральными и региональными сетями. Это не про поддержку текущих клиентов — это про активный захват рынка и заключение контрактов с топ-ритейлом. Если ты умеешь договариваться с закупщиками, знаешь, как устроены сети изнутри, и хочешь построить направление, которое будет приносить миллионы, — тебе к нам. Чем предстоит заниматься Заключать контракты с федеральными и региональными сетями (косметика, парфюмерия, товары для красоты, аптечные сети, маркетплейсы). Выстраивать работу с сетями с нуля: от первого контакта и переговоров до подписания договора и запуска поставок. Планировать и выполнять планы продаж по SKU (месяц, квартал, год). Управлять ассортиментной матрицей: ввод новых позиций, ротация, расширение по категориям. Согласовывать акции и трейд-маркетинговые мероприятия, оценивать их эффективность. Работать с дебиторской задолженностью, договорами, сопроводительной документацией. Вести переговоры по коммерческим условиям (цены, бонусы, отсрочки, штрафы) в интересах компании. Анализировать эффективность продаж, динамику, конкурентов, рассчитывать цены для клиентов. Координировать работу закупок, маркетинга, мерчандайзинга и склада для своевременных отгрузок. Контролировать выполнение договорных условий со стороны сетей. Работать на порталах ТС (личные кабинеты сетей, ЭДО, тендерные площадки). Что мы ждем от тебя Опыт работы с сетевыми клиентами от 1 года — обязателен. Ты знаешь, как общаться с закупщиками, как проходят тендеры, как согласовывать условия. Высшее или неполное высшее образование. Умение выявлять потребности клиента и выстраивать долгосрочные отношения. Аналитический склад ума: ты любишь цифры, умеешь считать юнит-экономику и делать выводы. Уверенное владение Excel (ВПР, сводные таблицы) и Google Таблицами. Креативный подход и умение переводить идеи в конкретные цифры. Опыт в косметике, парфюмерии, FMCG или аптечных сетях — будет преимуществом. Что мы предлагаем Оклад: 150 000 – 170 000 ₽ на руки (в зависимости от опыта и квалификации). Ежемесячный KPI: от 60 000 ₽ при выполнении плановых показателей. Совокупный доход: от 210 000 ₽ на руки. Выплаты 2 раза в месяц, официальное трудоустройство. График 5/2, с 9:00 до 18:00, офис в БЦ «Румянцево» (2 минуты от метро). Гибридный формат (1–2 дня удаленно) после испытательного срока. Дружная команда без бюрократии, адекватное руководство, свободный дресс-код. Скидки на всю продукцию компании. Своя кухня, кофемашина и приятная атмосфера в офисе. Почему это интересно именно тебе Ты построишь направление с нуля — это не рутина, а возможность проявить себя и заработать репутацию. Ты будешь работать с топ-менеджментом сетей, вести сложные переговоры и заключать крупные контракты. Твой доход не ограничен — оклад + KPI, и ты сам влияешь на свой заработок. Компания растет, и вместе с ней растешь ты. У нас есть ресурсы, ассортимент и поддержка, чтобы ты добился результата. Если ты готов принять вызов и построить работу с сетями так, чтобы они сами хотели с нами работать, — откликайся!