Менеджер по ключевым клиентам (KAM)

Описание

CENTEC — российский интегратор полного цикла в области автоматизации и диспетчеризации. 20 лет на рынке, 500+ реализованных проектов. Опытного менеджера, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами (генподрядчики, генпроектировщики, инвесторы, девелоперы) и сопровождать сложные технические сделки от первого контакта до пусконаладки. Чем предстоит заниматься: Поиск и квалификация новых лидов совместно с менеджером по развитию (проекты на стадии проектирования/строительства). Проведение встреч, презентаций, демонстрация решений. Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах. Ведение переговоров и заключение договоров. Сопровождение проектов совместно с техническими специалистами. Развитие существующих клиентов, работа с повторными продажами. Ведение CRM, отчётность Мы ожидаем: Опыт в B2B продажах от 3 лет автоматизация, IT, инжиниринг, строительство —ОБЯЗАТЕЛЬНО; Понимание технической специфики (BMS, АСУТП, SCADA, инженерные системы). Опыт работы в проектных продажах с длительным циклом сделки; Навыки подготовки технико-коммерческих предложений и презентации решений заказчику; Опыт ведения переговоров с ЛПР и успешного закрытия крупных сделок; Опыт работы в сфере интеграции, автоматизации и диспетчеризации инженерных систем, промышленности или строительства; Мы предлагаем: Работу в аккредитованной ИТ-компании; Заработная плата без задержек, 2 раза в месяц на карту; Стабильная компания, на рынке 20 лет; Участие в крупных инженерных проектах и работе с ведущими заказчиками; Конкурентный уровень дохода с прозрачной системой мотивации; ДМС после испытательного срока; Обучение и повышение квалификации за счет компании; Sick Days, корпоративные мероприятия и денежные поздравления с днем рождения; Современный офис в БЦ «Аврора-Сити» (10–15 минут пешком от станции метро «Новочеркасская»).