Руководитель проектных продаж
Описание
"ВсеИнструменты.ру" – онлайн-гипермаркет для профессионалов и бизнеса в сфере строительства, производства и услуг, предлагающий широкий ассортимент по выгодным ценамСегодня за нашими плечами 20 лет развития, роста и результата. Наша команда — это более 12 тысяч сотрудников- Мы входим в ТОП-3 DIY-сетей РФ (по версии Инфолайн)- Занимаем 7 место среди интернет-магазинов России (Data Insight).Мы находимся в поиске руководителя, который будет развивать направление проектных продаж в коммерческой дирекции компании. Чем предстоит заниматься: Вести направление тендерных закупок: формировать перечень товаров, проводить тендеры среди поставщиков и добиваться улучшения коммерческих условий; Развивать проектные продажи: отслеживать новые заявки, согласовывать специальные цены и скидки, закреплять проекты у поставщиков; Контролировать выполнение поставщиками договорных условий по ценам, скидкам, бонусам, отсрочкам и условиям поставки; Анализировать результаты тендерных и проектных продаж по выручке, маржинальности, рублевой марже и дополнительной прибыли; Проводить переговоры с поставщиками для получения дополнительных скидок и компенсации потерь компании; Готовить регулярную отчетность, подводить итоги работы и формировать план корректирующих действий; Взаимодействовать со смежными подразделениями: отделами продаж, поставок, склада и ассортиментной политики; Участвовать в управлении ассортиментом и товарными запасами в рамках тендерного и проектного направлений. Нам важно: Опыт проведения активных переговоров с поставщиками и получения выгодных коммерческих условий; Понимание принципов тендерных закупок, проектных продаж и работы с договорами поставки; Умение работать с ценами, скидками, бонусами, отсрочками и другими коммерческими условиями; Развитые аналитические навыки и умение работать с показателями выручки, маржинальности и прибыли; Уверенное владение Excel, Word и 1С; Умение аргументировать свою позицию с помощью цифр, выстраивать причинно-следственные связи и принимать решения на основе данных; Личные качества: ответственность, самостоятельность, системность, инициативность, внимательность к деталям и ориентация на результат. Мы предлагаем: Работу в крупнейшей e-commerce компании, лидере рынка DIY; Полностью белую и своевременную заработную плату в формате оклад + kpi; Оплату больничных и отпусков в соответствии с ТК РФ; Реальные перспективы карьерного роста; Обучение в Корпоративном университете компании; Корпоративную программу ДМС для сотрудников; Оплату абонемента на спорт до 70%; Общение внутри компании "без галстуков", свобода и возможность "рулить самостоятельно"; Драйвовые корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей за счет компании; Отсутствие всех видов штрафов; Регулярное измерение уровня счастья команды (eNPS). Станьте частью нашей команды и откройте для себя новые горизонты!