Начальник отдела по привлечению клиентов сегмента Микро/Малый бизнес

Описание

ANCOR выступает HR-партнером по поиску персонала для российской системы международных расчетов. Куда ищем: амбициозный проект в финансовом секторе, запущенный системно-значимым государственным банком. Их миссия - обеспечить своевременные и гарантированные трансграничные расчеты по внешнеторговым контрактам российских компаний. На какие продукты: ВЭД и вексель. Какие обязанности: Управление командой хантеров в направлении ММБ (микро- и малого бизнеса). Помощь команде в привлечении клиентов: производить холодное привлечение новых клиентов в сегменте ММБ, КСБ либо КИБ/CIB, вести активный поиск новых партнеров через холодные звонки, продавать услуги ВЭД. Развитие отношений: проводить переговоры с первыми лицами компаний, выстраивать долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество, понимая цели бизнеса клиентов. Достижение результатов: выполнять и перевыполнять плановые KPI, напрямую влияя на свой доход и успех компании. Какие требования: Опыт управления коллективом не менее 5 человек от 2-х лет. Высшее экономическое или финансовое образование (специализация в сфере международных экономических отношений или расчетов будет преимуществом). Предпочтителен опыт работы в сфере финансов, банковского дела, сопровождения корпоративного бизнеса или продаж финансовых продуктов и инструментов клиентам малого бизнеса от 3 лет. Какие навыки и знания предпочтительны: Ориентация на результат и стремление к достижению целей Навыки декомпозиции и общего плана продаж на каждого сотрудника Личный опыт продаж с выполнением плана Навыки создания скриптов, регламентов и инструкций Навыки найма и обучения сотрудников Опыт проведения холодных звонков Опыт проведения публичных выступлений и проведения презентаций Грамотная устная и письменная речь Умение выстаивать партнерские отношения в команде и кросс-блочные отношения Опытный пользователь офисного ПО Знание английского языка на уровне не ниже intermediate Какое предложение для кандидата: Официальное оформление по ТК РФ: трудовой договор в штат Компании с отпускными, больничными и другими соцгарантиями. График работы 5/2 с 10:00 до 19:00. Потолка в доходах практически нет: сколько работал - столько и заработал. Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании. Расширенный ДМС с широким перечнем медицинских услуг. Современный офис в центре Москвы, м. Киевская, БЦ "На Бережковской". Комфортный путь до офиса: корпоративные шаттлы от ст. м. Киевская и Спортивная ходят регулярно, время в пути 5-7 минут. Система грейдов: перспективные сотрудники могут быстро перейти на новый уровень с повышением должности, уровня дохода и/или фиксированной части заработной платы. Постоянное обучение и развитие: очень грамотные наставники, внутренние и внешние обучающие программы, очные семинары, онлайн-интенсивы и встречи с приглашенными экспертами, чтобы поддерживать повышение квалификации, в т.ч. по профильным направлениям, таким как ВЭД. Конкурсы и мотивационные программы: для новичков и опытных менеджеров регулярно проходят соревнования с денежными призами и ценными бонусами, лучшие сотрудники получают дополнительные вознаграждения за результаты в отдельных направлениях продаж. Тимбилдинги и корпоративные мероприятия: яркая корпоративная культура, выездные мероприятия, корпоративы и командные активности, на которых есть возможность получать дополнительные бонусы за достижения. Программа корпоративных привилегий: широкая система скидок и специальных предложений от партнеров компании.