Категорийный менеджер маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, М.Видео)
Описание
О позиции Ищем коммерческого менеджера категории, который воспринимает закреплённую категорию как отдельный бизнес и отвечает за финансовый результат: оборот, маржу, расходы, логистику, чистую прибыль. Основная цель Максимальный прибыльный рост продаж закреплённых категорий на маркетплейсах: рост оборота при сохранении целевой маржинальности и прибыли. Зона ответственности: Управление продажами и P&L. Ответственность за выполнение планов по обороту, валовой и NET‑марже, прибыли, остаткам и оборачиваемости. Ежедневный мониторинг динамики, оперативная реакция на отклонения. Расчёт unit‑экономики вплоть до уровня SKU × Marketplace с учётом комиссий, логистики, рекламы, возвратов и прочих расходов. Ассортимент и ценообразование. Формирование ассортиментной матрицы, ABC/XYZ‑анализ, выявление SKU‑драйверов, высокомаржинальных и неликвидных позиций. Мониторинг цен и акций конкурентов, управление промо-ценами, контроль минимальной маржи. Продвижение и реклама. Управление инструментами продвижения на площадках, планирование и контроль рекламного бюджета. Контроль эффективности по ДРР, ROAS, ROI, CPC, CTR, CR, CPO. Отключение неэффективных кампаний, перераспределение бюджета. Контент и конверсия. Контроль качества карточек (фото, видео, инфографика, описания, SEO). Анализ карточек конкурентов, повышение CTR и конверсий, инициация A/B‑тестов. Товарные Запасы, логистика. Совместно с закупками и логистикой — контроль остатков, недопущение OOS, расчёт товарного запаса, реализация неликвидов. Управление распределением запасов по FBO/FBS, анализ эффективности складов и регионов, контроль сроков доставки и стоимости логистики. Формирование календаря промо активностей с предварительным расчётом экономики акций. Аналитика и обратная связь. Регулярная аналитика продаж, маржи, конверсий, остатков, возвратов, рейтинга и отзывов. Подготовка отчётов «План — Факт — Отклонение — Причина — Решение — Прогноз». Работа с негативными отзывами и вопросами, выявление системных проблем и передача данных смежным подразделениям. KPI: Выполнение плана продаж, валовой прибыли, NET‑маржи и NET Profit категории. Доля категории/бренда на площадке. ДРР и эффективность рекламных инвестиций. Конверсия кликов в заказы. Оборачиваемость товарного запаса, OOS ключевых SKU, доля неликвидов. Рейтинг товаров и качество контента. Приоритет — прибыльный рост бизнеса, а не только выполнение плана оборота. Требования к кандидату: Опыт работы с крупными маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет) от 3 лет; опыт с М. Видео — предпочтителен. Опыт самостоятельного управления категорией от 300 SKU и товарооборотом от 100 млн руб./мес. Понимание P&L, unit‑экономики, маржинальности, NET‑маржи, комиссий маркетплейсов, рекламной и логистической экономики, моделей FBO/FBS. Уверенное владение Excel/Google Sheets (сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, аналитические модели); BI‑системы — преимущество. Способность работать с большими объёмами данных и принимать решения на основе цифр. Личные качества: коммерческая ориентация, аналитическое мышление, инициативность, самостоятельность, ответственность за результат, высокая скорость принятия решений, умение расставлять приоритеты. Преимущества для кандидата: Опыт в категориях «крупная/мелкая бытовая техника», «электроника», «DIY» — преимущество. Приветствуются кейсы: «Увеличил оборот с X до Y, повысил маржинальность с A% до B%, снизил ДРР с C% до D%». Что предлагаем: Работу с крупным брендом бытовой техники и большим ассортиментом. Существенный объём действующего бизнеса на маркетплейсах. Возможность влиять на бизнес. Доход: фиксированная часть + KPI‑бонус за выполнение планов по обороту, марже и прибыли. График 5/2, офис. Дружный коллектив. Полностью "белая" заработная плата.