Руководитель отдела продаж

Описание

Обязанности: Разработка и корректировка планов продаж на год, квартал, месяц с разбивкой по продуктам и сегментам клиентов; Анализ рынка, действий конкурентов, потребностей клиник, больниц и врачей для формирования эффективных стратегий; Участие в подборе менеджеров по продажам, оценка кандидатов на основе портрета идеального сотрудника; Постановка задач, контроль их выполнения, регулярная обратная связь; Мониторинг выполнения планов, анализ активности менеджеров (количество звонков, встреч, конверсию на этапах воронки); Подготовка отчётности для руководства; Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами (клиниками, дистрибьюторами); Участие в переговорах, сопровождение сделок, в том числе в тендерах (которые в медицинской сфере часты) Работа с клиентской базой: её структурирование, анализ и обновление. Стандартизация процессов: разработка скриптов, регламентов, шаблонов коммерческих предложений. Поиск и внедрение новых каналов взаимодействия с клиентами. Координация с отделом маркетинга (по генерации лидов), производством (по вопросам кастомизации изделий), логистикой. Контроль дебиторской задолженности. Требования: Опыт руководства отделом продаж в от 5 лет (B2B-продаж + опыт управления командой); Знание характеристик изделий, их функции, преимущества и ограничения; Умение выстраивать диалог с врачами, администраторами клиник, провизорами, аргументировать ценность изделия с точки зрения клинической пользы; Контроль за корректностью оформления документов, соблюдением правил маркировки и клинических испытаний; Помощь в подготовке к сложным проектам по внедрению оборудования в клинику; Понимание рынка ИТ-оборудования и российских решений: серверы, СХД, сетевое оборудование Подтверждённый опыт выполнения планов и построения отдела продаж; Условия: Оформление по ТК РФ, полный соцпакет; Оклад — 150 000 ₽; Дополнительно: ежемесячный бонус 0,5% от объема продаж всего Отдела Продаж.Годовой бонус 6% от прибыли проекта График работы: 5/2, полный рабочий день.