Руководитель отдела маркетинга / Head of Marketing

Описание

Привет! Мы — Умный сервис, экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет развиваем направления в digital, SEO, IT и SaaS и сейчас активно масштабируем коммерческий блок. Сейчас мы ищем опытного Head of Marketing / Руководителя отдела маркетинга, который возьмёт на себя формирование и развитие маркетинговой функции: соберёт команду, объединит разные каналы привлечения в единую систему и будет отвечать за их влияние на лидогенерацию и выручку. Нам нужен уже состоявшийся руководитель, который работал с крупными маркетинговыми бюджетами и проходил этап масштабирования: умеет увеличивать объёмы, находить новые точки роста и при этом сохранять управляемую экономику. В зоне ответственности будет не только performance, но и партнёрское направление, контент, альтернативные каналы привлечения и развитие новых маркетинговых инструментов. Это роль для человека, который умеет смотреть на маркетинг целиком: стратегия → каналы → команда → бюджеты → аналитика → коммерческий результат. ✅ Что предстоит: Провести аудит текущего маркетинга и определить основные точки роста; Сформировать и реализовать маркетинговую стратегию под задачи бизнеса; Спроектировать структуру маркетингового отдела и сформировать команду; Определить необходимые роли, зоны ответственности и приоритеты найма; Управлять несколькими направлениями маркетинга: performance, партнёрскими каналами, контентом и альтернативными источниками привлечения; Обеспечивать стабильный рост квалифицированной лидогенерации; Развивать и масштабировать партнёрское направление как самостоятельный канал привлечения; Искать новые каналы, связки, аудитории и гипотезы роста; Масштабировать работающие каналы и бюджеты, сохраняя эффективность; Управлять маркетинговой воронкой и повышать конверсии на её этапах; Выстроить прозрачную аналитику маркетинга и продаж: понимать вклад каждого канала в лидогенерацию, конверсию и выручку; Настроить регулярную отчётность по ключевым маркетинговым показателям; Контролировать CAC, CPL, SQL, ROMI, ROI, LTV и другие ключевые метрики; На основе данных перераспределять бюджеты и масштабировать наиболее эффективные каналы; Развивать позиционирование компании и отдельных продуктов; Выстраивать работу контент-направления; Управлять внутренней командой и внешними подрядчиками; Выстраивать связку маркетинг → продажи и отвечать за качество передаваемого потока; Быстро тестировать гипотезы и масштабировать решения, которые подтверждают эффективность. ✅ Что для нас важно: Сильный опыт управления маркетинговой функцией и командой; Опыт формирования или существенной перестройки отдела маркетинга; Опыт управления несколькими маркетинговыми направлениями одновременно, а не только одним каналом; Опыт работы с крупными маркетинговыми бюджетами и ответственность за их эффективность; Подтверждённый опыт масштабирования маркетинга: увеличение бюджетов, объёмов лидогенерации и коммерческого результата; Понимание, как масштабировать каналы без неконтролируемого роста стоимости привлечения; Сильная экспертиза в performance-маркетинге, воронках и аналитике; Опыт развития партнёрских / affiliate / referral-каналов; Умение искать и запускать альтернативные источники привлечения; Подтверждённые кейсы роста лидогенерации, конверсии и выручки; Опыт построения сквозной аналитики маркетинга; Понимание CAC, CPL, SQL, ROMI, ROI, LTV и unit-экономики; Умение самостоятельно разбираться в цифрах и принимать решения на их основе; Опыт управления командой от 5 человек и развития специалистов внутри функции; Опыт плотного взаимодействия с отделом продаж; Самостоятельность и готовность отвечать за результат направления целиком. Будет плюсом: Опыт в B2B, SaaS, IT, MarTech, digital или агентском бизнесе; Опыт построения маркетинговой функции практически с нуля; Опыт масштабирования нескольких продуктов или направлений; Сильные кейсы по партнёрскому маркетингу; Опыт в SEO и digital; Опыт работы в быстрорастущем бизнесе. ✅ По условиям: Полностью удалённая работа; График: 10:00–19:00 МСК; Доход обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта; Возможность самостоятельно сформировать маркетинговую команду и структуру функции; Возможность работать с масштабными бюджетами и влиять на их распределение; Прямое взаимодействие с руководителями бизнеса; Возможность влиять на стратегию, каналы привлечения и коммерческий результат; Минимум лишней бюрократии и возможность быстро проверять новые гипотезы. А что ещё? Большая зона влияния. Вы будете отвечать не за отдельный канал, а за маркетинговую функцию целиком; Реальное масштабирование. Нам нужен руководитель, который не боится увеличивать объёмы и понимает, как делать это управляемо; Возможность собрать команду под задачи бизнеса. Не нужно просто принять существующую структуру — её можно и нужно усиливать; Мультиканальный маркетинг. Performance, партнёрка, контент и новые источники привлечения должны работать как единая система; Фокус на бизнес-результате. Для нас важно не количество запущенных активностей, а их влияние на лиды, продажи и выручку. Ищем руководителя, который уже проходил этап масштабирования и умеет превращать маркетинг в управляемую систему: находить работающие каналы, увеличивать объёмы, собирать под это сильную команду и отвечать за результат в цифрах. Если вам близок такой масштаб задач — будем рады познакомиться! 🧠🔥