Менеджер по B2B-продажам услуг контрактного производства косметики

Описание

О компании Российская производственная компания с 14-летней историей, партнёр крупного фармацевтического холдинга. Мы занимаемся контрактным производством косметики полного цикла — от разработки рецептуры и лабораторного образца до выпуска готового продукта под брендом заказчика. Компания активно развивается и расширяет клиентскую базу. Обязанности поиск и привлечение клиентов - косметических брендов, торговых и аптечных сетей, дистрибьюторов, маркетплейс-селлеров и других B2B-заказчиков; развитие клиентской базы, проведение переговоров, онлайн- и очных встреч; выявление потребностей заказчика и презентация возможностей компании; подготовка, уточнение и согласование с заказчиком технического задания на разработку или доработку продукта; подготовка, предварительное внутреннее согласование и направление коммерческих предложений; передача ТЗ технологам, организация подготовки и согласования лабораторных образцов, сбор замечаний заказчика и сопровождение необходимых доработок; согласование с заказчиком коммерческих условий проекта: стоимости, объёма партии, сроков, порядка оплаты, поставки и других существенных условий; согласование и организация подписания договора на оказание услуг по разработке и/или доработке продукта; согласование и организация подписания договора на производство и продажу утверждённой косметической продукции; сопровождение клиента до запуска заказа, координация взаимодействия с технологами, закупками, производством, бухгалтерией и отделом качества; обеспечение оплат по договорам и контроль сроков; развитие повторных продаж; ведение клиентской базы и предоставление отчётности. Организация работы В рамках согласованного плана менеджер самостоятельно организует текущую работу с клиентами. Коммерческие условия предварительно согласовываются с руководителем, после чего менеджер обсуждает и согласовывает их с заказчиком. Цены, скидки, объёмы, сроки, условия оплаты и поставки, положения договоров, дополнительные расходы и другие ключевые решения менеджер не изменяет без согласования с руководителем. Рецептуры и лабораторные образцы разрабатывают технологи компании. Менеджер отвечает за согласование ТЗ и образцов с заказчиком, организацию договорной работы и коммерческое сопровождение проекта. Требования опыт активных B2B-продаж от трёх лет; опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов; опыт работы в сфере косметики, фармацевтики, пищевого производства — обязателен; опыт проектных продаж и переговоров с руководителями компаний; понимание специфики контрактного производства, СТМ или Private Label; навыки подготовки и согласования коммерческих предложений и договоров; умение выяснять потребности заказчика и формировать техническое задание; способность одновременно вести несколько клиентов и проектов; грамотная устная речь и деловая переписка; уверенное владение Excel, Word, PowerPoint и 1С; профессиональные контакты среди потенциальных заказчиков будут преимуществом. Для нас важны инициативность, ответственность, ориентация на результат, самостоятельность в работе и умение выстраивать конструктивное взаимодействие с клиентами и командой. Условия оформление по ТК РФ; удалённая работа с очными встречами один раз в неделю; график 5/2, с 09:00 до 18:00, возможно гибкое начало дня; фиксированный оклад и процент от прибыли по привлечённым и оплаченным проектам; условия оплаты обсуждаются на собеседовании; выплаты два раза в месяц; поддержка руководителя и профильных подразделений; перспектива роста до руководителя отдела продаж.