Менеджер по продуктовому маркетингу IT-B2B Enterprise

Описание

Группа Rubytech — лидирующий производитель программно-аппаратных комплексов и разработчик технологий для высоконагруженных ИТ-инфраструктур. Мы выпускаем собственную линейку ПАК Скала^р, а также строим и защищаем от киберугроз инфраструктуру, обеспечивая бесперебойную работу крупного бизнеса и государственных организаций. Вам предстоит: Упаковывать и выстраивать GTM продуктовой линейки для B2B‑рынка: позиционирование, ценностные предложения, продуктовые сообщения под разные роли (CIO, CTO, CISO, архитектор, бизнес‑заказчик); Переводить сложную техническую начинку в понятные бизнес‑выгоды: экономическая эффективность, надежность, снижение рисков, TCO; Разрабатывать комплект продуктовых материалов: презентации, battle‑карты, продуктовые и технические one‑pager’ы, продуктовые страницы и лендинги, сценарии использования для sales и presale‑команды; Проводить анализ рынка и конкурентов в сегменте высоконагруженной ИТ‑инфраструктуры: сегментировать ЦА, строить CJM, формировать и проверять гипотезы по продвижению и позиционированию; Планировать и реализовывать маркетинговые активности для продвижения продуктов: запуск/релизы, вебинары и отраслевые мероприятия, технологические кейсы, обзоры, контент‑серии под разные стадии воронки; Работать в связке с владельцами продукта, разработкой и коммерцией: готовить аргументацию «почему это нужно заказчику», и как это повлияет на цели продаж; Участвовать в формировании маркетинговой стратегии по продуктовому направлению: вести и актуализировать план активностей, следить за сроками и результатом; Запускать ко‑маркетинг с технологическими партнёрами: совместные вебинары, кейсы, лендинги, PR‑ и контент‑активности — от идеи и плана до реализации. Требования к нашему кандидату: Опыт в продуктовом маркетинге B2B‑ИТ от 2 лет: работа с ИТ‑продуктами/платформами (инфраструктура, security, большие данные, Enterprise‑решения), а не только с брендом или общим маркетингом; Реальные кейсы упаковки и вывода на рынок: вы делали позиционирование, УТП, продуктовые материалы и GTM‑план, запускали кампании и можете показать 2–3 кейса с понятными результатами; Умение говорить на одном языке с продактами, архитекторами и sales: вы не теряетесь в технических деталях, можете задать правильные вопросы, собрать из этого понятный месседж и довести его до клиента через маркетинг; У вас есть подтверждённые результаты в продвижении ИТ‑продуктов: запуски, кейсы по выводу новых решений или выходу на новые сегменты; Вы быстро двигаете проекты: умеете планировать, резать задачу на итерации, доводить до релиза, не «залипая» в процессах и аналитике; Вы структурны и при этом достаточно креативны, чтобы находить нестандартные форматы и сообщения. Что мы предлагаем: Уютный, комфортный и современный офис в пешей доступности от м. Алексеевская, где есть все необходимое для работы и даже больше: дежурный врач, кафе и столовая, кофе и фрукты, фитнес-центр, коворкинг и многое другое; Стабильный и «белый» конкурентный доход, который мы обсудим при встрече; Удобный график — гибрид или офис (в зависимости от подразделения); Работа в аккредитованной ИТ-компании из реестра Минцифры (отсрочка от мобилизации); Профессиональный рост, обучение и развитие, участие в проекте «Лекторий Rubytech»; Развитые спортивные комьюнити: футбол, волейбол, баскетбол и шахматы; ДМС для вас и вашей семьи на особых условиях; Тимбилдинги, митапы и другие корпоративные мероприятия; Скидки у 500+ партнеров (платформы BestBenefits и Lerna). Ждем вас в нашей команде!