Менеджер по продажам/Руководитель продаж

Описание

Мы ищем специалиста, который станет экспертом по нашим программным решениям и связующим звеном между продуктом, клиентом и командой разработки. Это не классическая вакансия менеджера по продажам и не работа программиста. Нам нужен человек, который сможет глубоко разобраться в продукте, уверенно им пользоваться, понимать задачи клиентов, демонстрировать возможности системы и помогать клиенту увидеть, как наш продукт решает его конкретные задачи. Обязанности: •​​​​​​​Детально изучить программные продукты и стать их уверенным пользователем. •​​​​​​​​​​​​​​Понимать функциональные возможности продукта и уметь объяснять их клиентам простым и понятным языком. •Проводить демонстрации программного обеспечения для потенциальных и действующих клиентов. •Показывать не просто функционал программы, а практическую пользу продукта для конкретного предприятия. •Сопровождать клиента на этапе принятия решения о приобретении программного продукта.•Помогать клиентам на этапе внедрения и начала работы с системой.•Консультировать действующих пользователей по возможностям и правильному использованию продукта.•Собирать обратную связь от клиентов: какие функции необходимы, какие процессы можно улучшить или автоматизировать.• Разработка и реализация стратегии продаж в двух направлениях:- программный комплекс для рынка ТКО;- система учёта захоронений для органов местного самоуправления.• Формирование и выполнение планов продаж, управление воронкой и ключевыми показателями.• Анализ рынка и конкурентов, подготовка предложений по развитию и позиционированию продукта.• Взаимодействие с заказчиками: региональными операторами, муниципалитетами, отраслевыми ведомствами.• Подготовка презентаций, коммерческих предложений, тендерной документации.• Участие в формировании product-roadmap: сбор требований, предложения по улучшению функционала.• Проведение переговоров, демонстраций продукта, участие в отраслевых мероприятиях.• Контроль наполнения сайта и маркетинговых материалов.• Построение команды продаж по мере роста направления. Требования:• Опыт B2B-продаж IT-решений от 3–5 лет.• Успешный опыт стратегического планирования и вывода продукта на рынок.• Желателен опыт работы с государственными/муниципальными заказчиками, понимание рынка ЖКХ/ТКО.• Отличные навыки переговоров, презентаций, подготовки коммерческих предложений.• Аналитическое мышление, самостоятельность, ориентация на результат. Знание отрасли обращения с отходами будет серьезным преимуществом. Мы ожидаем, что вы: уверенно работаете с компьютером и современными информационными системами; способны быстро изучать новое программное обеспечение; умеете самостоятельно разобраться, как работает программа и для решения каких задач предназначены ее функции; можете объяснить технические вещи понятным языком человеку без IT-подготовки; умеете общаться с клиентами, задавать вопросы и понимать их реальные потребности; способны проводить презентации и демонстрации продукта; готовы не просто консультировать клиента, а помогать ему принять решение об использовании и приобретении продукта; умеете доводить поставленные задачи до результата; готовы работать как самостоятельно, так и совместно с разработчиками и другими специалистами компании. Мы предлагаем:• Работа в растущей российской IT-компании с востребованными продуктами.• Возможность влиять на развитие продуктовой линейки.• Реализация амбициозных задач по выходу на федеральный рынок.• Официальное оформление, стабильная заработная плата (оклад + KPI/бонус за выполнение плана).• Профессиональное развитие и участие в масштабных проектах. Условия:• Полная занятость, пятидневная рабочая неделя.• Возможен гибридный или удалённый формат работы (обсуждается).• Командировки по России для проведения переговоров и презентаций.• Заработная плата - 100-150 000 рублей (максимальная часть заработной платы выплачивается с учетом продаж).