Региональный менеджер по продажам B2B (Напольные покрытия / двери / строительные материалы)

Описание

О вакансии Мы стабильно растущая компания, работающая с напольными покрытиями, входными и межкомнатными дверями и сопутствующими товарами. В ассортименте представлены собственная торговая марка и продукция по прямым контрактам. В связи с расширением территории приглашаем в команду регионального менеджера по оптовым продажам в проектный отдел. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно находить клиентов, выстраивать с ними отношения и доводить переговоры до сделки. Позиция для тех, кто понимает специфику активных B2B-продаж через торговые точки и готов развивать территорию системно и в долгую. Чем предстоит заниматься развивать продажи на закреплённой территории; самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов; работать со строительными компаниями и застройщиками; развивать переданную клиентскую базу и находить новых партнёров; проводить встречи, переговоры и презентации; выявлять потребности клиентов и предлагать подходящие решения; готовить коммерческие предложения и заключать договоры; сопровождать клиента до оплаты и отгрузки; контролировать дебиторскую задолженность; вести клиентов и сделки в CRM; анализировать рынок и конкурентную среду. Основная задача позиции — освоение закреплённой территории, развитие продаж и формирование устойчивых отношений с ключевыми партнёрами. Территория работы Основные регионы: Кабардино-Балкарская Республика; Республика Северная Осетия — Алания; Республика Ингушетия. При желании и готовности сотрудника возможно дальнейшее развитие территорий Дагестана и Чеченской Республики. Работа имеет разъездной характер: ориентировочно 2–3 дня в неделю — встречи и работа на территории. Предусмотрены регулярные командировки, в том числе с ночёвками, обычно продолжительностью 2–3 дня. Что для нас важно опыт активных продаж от 5 лет; уверенные навыки поиска и привлечения новых клиентов; опыт B2B-переговоров; умение проводить презентации и готовить коммерческие предложения; опыт работы с дебиторской задолженностью; готовность самостоятельно планировать поездки и маршруты; готовность к регулярным командировкам Опыт региональных продаж будет преимуществом. Опыт продаж напольных покрытий, дверей или строительных материалов также будет преимуществом и позволит быстрее войти в должность. Желателен опыт работы в CRM. В компании используется Битрикс24. Знание 1С будет плюсом. Какого человека мы ищем Нам подойдёт человек, который хочет работать и зарабатывать, проявляет инициативу и не ждёт постоянных указаний руководителя. Для нас важны: инициативность; настойчивость; дисциплинированность; обучаемость; самостоятельность; умение договариваться; стрессоустойчивость; готовность отвечать за результат. Важно, чтобы вы спокойно относились к активному поиску клиентов, поездкам и самостоятельной организации своей работы. Условия график: понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00; официальное оформление по трудовому договору; испытательный срок — 2 месяца; на испытательном сроке фиксированная часть — 90 000 ₽; после испытательного срока: 70 000 ₽ фиксированная часть + бонус от 30 000 ₽; совокупный доход при выполнении показателей — от 100 000 ₽; переменная часть зависит от объёма продаж и маржинальной прибыли. Компания компенсирует расходы, связанные с разъездной работой: проживание в командировках; суточные; мобильную связь. Адаптация В начале работы вам помогут быстро войти в должность: старший менеджер введёт в рабочие процессы; руководитель поможет с продуктом и продажами; предусмотрено обучение работе в CRM. Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве. Компания развивается, поэтому для сотрудника, который покажет сильные результаты, есть перспектива дальнейшего карьерного роста. Если вы умеете развивать территорию, любите активные B2B-продажи и хотите напрямую влиять на свой доход — будем рады познакомиться. Формат работы Понедельник — обязательно офис 2-3 дня в неделю командировки по закрепленной территории Мы предлагаем Оклад 90 000 ₽ + бонусы за выполнение планов продаж(средний доход — около 120 000 ₽, с перспективой роста, зависящей от результата) Компенсация расходов, связанных с разъездным характером работы и командировками: командировочные расходы Понятные задачи и прямое взаимодействие с руководством Кого мы ищем Мы рассматриваем кандидатов, которые: имеют опыт B2B-продаж и работы с торговыми точками готовы к регулярным поездкам по территории умеют выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами ориентированы на результат и выполнение поставленных задач комфортно чувствуют себя в активном формате работы Вакансия не подойдёт, если вы ищете преимущественно офисную или удалённую работу.