Менеджер по продажам B2B (одежда, спортивные товары)

Описание

Меня зовут Екатерина Манн-Рудницкая, я HR-эксперт и рекрутер. Сейчас я и моя команда ведем подбор менеджера по оптовым продажам в торговую компанию с более чем 25-летней историей на рынке спортивных товаров. С 1997 года специализируется на одежде, экипировке и аксессуарах для художественной гимнастики и фигурного катания и работает с профессиональными спортсменами, тренерами, спортивными школами и любителями спорта. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Основная часть работы — оптовые продажи и сопровождение заказов клиентов по всей России. В ваши задачи будет входить: принимать и обрабатывать входящие заказы; консультировать клиентов по ассортименту — около 300 SKU; выявлять потребности и подбирать продукцию; проверять наличие товара на складе; согласовывать состав заказа, количество, стоимость и сроки поставки; готовить коммерческие предложения и расчёты; выставлять счета, готовить договоры и необходимые документы; контролировать оплату; самостоятельно комплектовать через ТСД, упаковывать и маркировать заказы; формировать УПД в 1С:УТ; оформлять доставку через СДЭК; контролировать отгрузку; работать с рекламациями; поддерживать и развивать отношения с действующими клиентами. Структура заказов: около 80% — прямые коммерческие заказы, 20% — тендерные коммерческие заказы (не по 223-ФЗ). Также в задачи входит привлечение новых клиентов: исходящие звонки и письма по предоставленной компанией базе контактов. КОГО МЫ ИЩЕМ: Нам важно, чтобы у вас были: опыт работы в оптовых продажах от 2 лет; опыт ведения полного цикла сделки — от получения заказа до отгрузки; понимание и практическое применение этапов продаж: установление контакта → выявление потребности → презентация → работа с возражениями → завершение сделки; опыт работы в 1С с номенклатурой, счетами, УПД и отгрузками; опыт подготовки коммерческих предложений и работы с договорами; грамотная устная и письменная речь; готовность работать не только с входящими заказами, но и самостоятельно развивать продажи; клиентоориентированность, доброжелательность и умение работать в команде; ориентация на результат и увеличение собственного дохода. Будет преимуществом опыт продаж одежды, обуви, спортивных товаров, экипировки, аксессуаров или других товарных категорий с широким ассортиментом. КОМПАНИЯ ПРЕДЛАГАЕТ: официальное оформление по ТК РФ; оклад 80 000 ₽ на руки + бонусы; 1,5% от выручки за состоявшуюся отгрузку: товар оплачен и отгружен; 3% от сделки с самостоятельно привлечённым новым клиентом; ориентир по совокупному доходу — от 110 000 ₽ на руки в месяц; план продаж — 2 млн ₽ в месяц; действующий входящий поток клиентов; наличие товара на складе; выплаты заработной платы 2 раза в месяц, бонус — 1 раз в месяц; график 5/2 с 11:00 до 19:00; гибридный формат: 3 дня в офисе, 2 дня удалённо; офис в 8 минутах пешком от м. Таганская; обучение и наставничество в первый месяц: знакомство с ассортиментом и всеми рабочими процессами; дресс-код smart casual. Предыдущий сотрудник выполнял установленный план продаж на 100%, поэтому у нового менеджера будет действующая база, входящий поток и реальная возможность выйти на заявленный уровень дохода. Если вам близок такой формат работы и ваш опыт соответствует требованиям вакансии — откликайтесь. Будем рады познакомиться и подробнее рассказать о компании и позиции. Екатерина Манн-РудницкаяHR-эксперт | рекрутер