Руководитель отдела оптовых продаж

Описание

Кто мы «Альбифлора» — питомник растений, который развивает оптовые продажи и долгосрочные партнёрства с садовыми центрами, ландшафтными компаниями, дилерами, застройщиками и корпоративными клиентами. Мы предлагаем не просто растения, а комплексное решение для озеленения: качественный посадочный материал, стабильные поставки и профессиональное сопровождение клиентов. Почему мы ищем РОПа Мы расширяем оптовое и региональное направление и ищем руководителя, который: возьмёт на себя управление отделом продаж; выстроит системную работу команды; обеспечит выполнение планов по товарообороту; усилит продажи в регионах; разовьёт партнёрскую сеть; наведёт порядок в CRM и отчётности. Зона ответственности Управление отделом оптовых продаж. Развитие региональных продаж. Выполнение планов по товарообороту, конверсии и динамике LFL. Управление командой менеджеров от 3 до 10 человек. Работа с ключевыми клиентами и дистрибьюторами. Контроль дебиторской задолженности. Участие в ценообразовании и подготовке коммерческих предложений. Взаимодействие с логистикой, маркетингом, производством и финансами. Чем вы будете заниматься Продажи и клиенты Формировать планы продаж на месяц, квартал и год. Развивать продажи в Уральском и Приволжском округах. Вести ключевых клиентов и проводить переговоры с первыми лицами. Привлекать новых оптовых партнёров и дистрибьюторов. Участвовать в тендерах и крупных проектах по озеленению. Контролировать повторные продажи и качество клиентского сервиса. Команда и система Ставить задачи менеджерам и контролировать их выполнение. Проводить планёрки, разборы сделок и индивидуальные встречи. Участвовать в подборе, адаптации и обучении сотрудников. Управлять воронкой продаж и прогнозом. Обеспечивать дисциплину работы в CRM. Готовить отчёты по плану/факту, товарообороту и эффективности менеджеров. Что нужно уметь и иметь Опыт в оптовых или B2B-продажах от 3–5 лет. Опыт руководства отделом продаж от 1–2 лет. Опыт управления командой от 3 до 10 человек. Навыки планирования, прогнозирования и анализа продаж. Опыт переговоров с крупными клиентами и партнёрами. Уверенное владение CRM, желательно Битрикс24. Знание Excel или Google Таблиц. Знание 1С обязательно. Грамотная деловая речь и навыки работы с документацией. Готовность к командировкам. Преимуществом будет Опыт работы в питомнике, садовом центре или сфере озеленения. Опыт продаж растений, посадочного материала или товаров для сада. Знание рынка ландшафтного дизайна и благоустройства. Опыт развития региональных продаж и работы с дистрибьюторами. Опыт построения отдела продаж с нуля. Важно Если вы не готовы отвечать за результат команды, работать с цифрами и CRM, контролировать выполнение планов и лично участвовать в ключевых переговорах, эта позиция может быть не вашей. Мы ищем РОПа, который умеет выстраивать систему, развивать людей и обеспечивать результат отдела. Условия и доход Полная занятость, полный рабочий день. График с 09:00 до 20:00. Возможны командировки. Испытательный срок: 1–3 месяца. Оклад + KPI + Бонус % от выполнения плана продаж отдела. Показатели мотивации: товарооборот, конверсия, динамика LFL и развитие региональных продаж. Как откликнуться В сопроводительном письме в первой строке напишите: Готов(а) развивать оптовые продажи растений в «Альбифлоре» - Так мы свяжемся с Вами в первую очередь!!!