Менеджер по продажам (B2B, промышленные датчики)

Описание

Тета Технология — Менеджер по продажам промышленных датчиков КИПиА Компания: «Тета Технология» — московское конструкторское бюро полного цикла, разрабатывающее и серийно производящее промышленные датчики и измерительные системы КИПиА (датчики частоты вращения, LVDT, термодатчики, детекторы стружки в масле и др.). Работаем по модели импортозамещения западных брендов (Jaquet, Noris, Ai-Tek, Lenord+Bauer, Woodward, Solar, IFM, Bently Nevada) для стратегических отраслей: железнодорожный транспорт, нефтегаз, атомная энергетика, судостроение, горнодобыча, авиация. Продукция внесена в Госреестр средств измерений (№95727-25). Чем предстоит заниматься Вести полный цикл B2B-продаж: от квалификации входящего лида до подписания договора и сопровождения отгрузки Работать с техническими заказчиками (инженеры КИПиА, снабжение, ОГМ/ОГЭ) на предприятиях нефтегаза, ж/д транспорта, энергетики, судостроения, горнодобычи Читать и анализировать технические задания, чертежи, спецификации заказчика, подбирать аналог или согласовывать кастомное исполнение датчика Готовить коммерческие предложения, счета, договоры, участвовать в тендерах и закупках по 44-ФЗ/223-ФЗ Развивать существующую клиентскую базу и вести активный поиск новых клиентов (холодные звонки, выставки, отраслевые форумы) Взаимодействовать с производством и инженерами по вопросам сроков, ТУ, сертификации Требования к кандидату Опыт продаж промышленного оборудования, КИПиА, датчиков или аналогичных технических B2B-продуктов от 2 лет Понимание базовых принципов работы датчиков частоты вращения, температуры, давления или линейных перемещений (LVDT) — умение читать техническую документацию Опыт работы с проектными продажами в отраслях: нефтегаз, энергетика, ж/д, судостроение, машиностроение — весомое преимущество Навыки ведения переговоров с техническими специалистами и снабженцами Уверенное владение Excel, CRM, подготовкой коммерческих предложений Готовность к командировкам (заводы, выставки) Что мы предлагаем Продукт с реальным конкурентным преимуществом — российское импортозамещение в дефицитных нишах, растущий рынок на фоне санкционных ограничений Готовая линейка серийных продуктов (5 позиций в серии, 11 направлений в портфеле) и понятная техническая база для продаж Возможность влиять на развитие продаж и коммерческую стратегию компании на раннем этапе роста Трудности, с которыми предстоит работать Цикл сделки в промышленном B2B может растягиваться на месяцы из-за многоступенчатых согласований, тендерных процедур (44-ФЗ/223-ФЗ) и внутренней бюрократии заказчика — нужны терпение и умение вести десятки сделок параллельно. Ключевой способ преодоления бюрократии — не бороться с ней «в лоб», а выстраивать личные доверительные отношения с инженерами и снабженцами на местах: они подсказывают реальный путь согласования и становятся союзниками сделки внутри своей организации.