Менеджер по продажам (B2B)
Описание
Компания German Grass занимается производством и оптовой продажей премиальных постельных принадлежностей (подушки, одеяла, постельное белье) из отборных европейских тканей и лучших наполнителей. Мы ищем менеджера по продажам, который поможет нам наращивать объёмы и укреплять отношения с партнёрами. Если вы ориентированы на результат, умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и знаете специфику B2B‑продаж — мы будем рады видеть вас в нашей команде. Приветствуется опыт работы с текстилем класса люкс. Обязанности Работа с существующей клиентской базой: поддержание и развитие отношений, регулярная коммуникация, контроль исполнения заказов и своевременного документооборота. Выявление потребностей клиентов, подбор оптимальных решений из ассортимента компании (подушки, одеяла, наматрасники, топперы, перины, комплекты постельного белья) с учётом специфики их бизнеса (региональные оптовые компании, розница, интернет-магазины, гостиницы, дизайн-бюро и т. д.). Увеличение среднего чека и общего оборота по закреплённой базе: кросс‑продажи, допродажи, предложение сопутствующих позиций и новых коллекций. Участие в формировании и реализации акционных предложений: контроль условий, анализ эффективности промомероприятий. Ведение переговоров и согласование условий сотрудничества (цены, объёмы, сроки поставки, условия оплаты). Оформление и сопровождение сделок: подготовка коммерческих предложений, договоров, спецификаций, контроль отгрузки и оплаты. Мониторинг рынка и конкурентной среды в сегменте премиальных постельных принадлежностей, сбор обратной связи от клиентов, формирование предложений по улучшению продуктовой линейки и условий работы. Работа в CRM‑системе: актуализация данных по клиентам, фиксация этапов сделки, планирование следующих шагов. Требования Опыт работы в B2B-продажах от 1 года. Желательно знание специфики работы с премиальным и люксовым сегментом. Понимание специфики оптовых продаж и цикла B2B‑сделки. Навыки ведения переговоров и работы с возражениями, умение презентовать продукт и аргументировать ценность премиального сегмента. Грамотная устная и письменная речь, клиентоориентированность, ответственность и системность в работе. Уверенное владение MS Office; опыт работы в CRM будет преимуществом. Условия Официальное трудоустройство по трудовому договору. Стабильная заработная плата (система мотивации обсуждается на собеседовании). Стандартный график работы: 5/2, с 09:00 до 18:00, перерыв на обед. Офис в шаговой доступности от метро «Электрозаводская». Работа в стабильной компании и дружном профессиональном коллективе. Возможности для профессионального роста и развития в премиальном сегменте товаров для сна.