Начальник отдела продаж

Описание

АО «Усольские мясопродукты» — стабильное производственное предприятие с многолетней историей и штатом более 200 сотрудников. Мы производим качественную мясную продукцию и работаем с крупнейшими розничными сетями и дистрибьюторами. В связи с развитием бизнеса мы ищем сильного коммерческого лидера, который возглавит отдел продаж и обеспечит рост ключевых показателей. Чем предстоит заниматься Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании. Управлять отделом продаж: ставить задачи, контролировать исполнение, мотивировать команду. Выстраивать ценовую политику и ассортиментную стратегию. Проводить переговоры с ключевыми партнерами и торговыми сетями, добиваясь улучшения коммерческих условий. Обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальности и EBITDA. Анализировать рынок, конкурентную среду и потребительское поведение для поиска новых точек роста. Выстраивать логистические процессы и контролировать уровень сервиса поставок. Формировать управленческую отчетность и отвечать за бюджетирование в зоне своей ответственности. Мы предлагаем Конкурентный оклад + процент от прибыли / KPI. Реальную свободу в принятии решений и влияние на стратегию компании. Оформление по ТК РФ, полный соцпакет. Работу на стабильном производстве с готовой инфраструктурой (бухгалтерия, юристы, закупочный отдел, логистика). Офис и производство в г. Усолье-Сибирское. Возможны командировки. Карьерные перспективы и возможность участвовать в масштабных проектах. Наш идеальный кандидат Опыт и стаж: От 5 лет работы в сфере продаж / коммерции в продуктовом ритейле или производстве (FMCG). От 3 лет на руководящей позиции (руководство отделом продаж, коммерческий департамент). Обязательно: опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями (переговоры, заключение договоров, работа с ассортиментными матрицами). Навыки управления: Опыт управления командой (от 10+ человек). Умение ставить цели, распределять задачи и контролировать результат. Навыки обучения и развития персонала. Системное мышление, организаторские способности. Коммерческие компетенции: Разработка и реализация коммерческой стратегии. Управление ассортиментом и ценовой политикой. Проведение переговоров с поставщиками / торговыми сетями на уровне ТОП-менеджмента. Опыт работы с KPI: выручка, маржинальность, оборачиваемость товарных запасов. Навыки бюджетирования и управленческой отчетности. Личные качества: Высокая ответственность за результат. Стратегическое мышление и аналитические способности. Инициативность, готовность предлагать и внедрять новые решения. Коммуникабельность, навыки деловой коммуникации. Ориентация на развитие бизнеса и долгосрочное партнерство. Дополнительные плюсы (будут вашим преимуществом) Опыт работы в крупных розничных сетях (Х5, Магнит и др.). Опыт запуска новых ассортиментных проектов или категорий. Опыт централизации закупок / оптимизации логистики. Знание современных инструментов управления категориями (Catman). Условия График: полный день, 5/2. Место работы: г. Иркутск/г. Усолье-Сибирское, офис / производство. Командировки: возможны по необходимости. Оклад: обсуждается индивидуально по итогам собеседования. Бонусы: премирование от выполнения планов и KPI.