Менеджер отдела продаж
Описание
Обязанности: — Анализ потребности клиента по документам или на месте. — Составление грамотного технического задания / опросного листа для расчета стоимости нестандартного оборудования. — Анализ полученного расчета стоимости на несоответствия требованиям клиента. — Составление технико-коммерческого предложения. — Переговоры как с техническими, так и с коммерческими специалистами. — Подготовка и подписание протоколов крупной сделки. — Подготовка договора / анализ договора на соответствие предложению и законодательству / подготовка протоколов разногласий. — Согласование с клиентом текстов банковских гарантий. — Контроль оплаты. — Отправка счет-фактур. — Согласование графиков выполнения работ. — Деловая переписка в процессе исполнения договора. — Контроль подписания Актов выполненных работ. — Участие в выставках. Работа с конкурсами: — Анализ документации, договоров и технических заданий конкурсных процедур на выполнимость и соответствие действующему законодательству. — Составление запросов разъяснений на конкурсные процедуры. — Подготовка заявок на конкурсные процедуры. — Контроль правильной выкладки документов на конкурсные процедуры на тендерных сайтах. — Контроль подписания договора. Требования: — Коммуникабельность. Готовность к постоянному общению с разными людьми, умение находить индивидуальный подход к клиентам. — Красивая грамотная речь. Знание терминологии отрасли. Умение говорить на языке как отрасли, так и снабженцев. Знание делового этикета. — Навыки переговоров и управления конфликтами. Способность убеждать, договариваться о ценах и условиях продажи, отстаивать интересы работодателя. — Умение работать с длинным циклом сделки (от 4 до 24+ месяцев) и множеством лиц, принимающих решения на стороне клиента. — Стрессоустойчивость. Способность спокойно реагировать на сложные ситуации, отказы, возражения, сохранять эмоциональное равновесие. — Целеустремлённость и настойчивость. Нацеленность на результат. — Умение слушать. Эмпатия. Способность внушать доверие, понимать боли и пожелания клиента. — Креативность и гибкость. Способность находить нестандартные решения, импровизировать в неоднозначных ситуациях. — Умение вести грамотную, юридически значимую деловую переписку. — Готовность к командировкам (редко). — Знание основных технологий термической обработки металлов. — Понимание конструкции электропечей сопротивления и сушильного оборудования, архитектуры промышленных контроллеров, SCADA – систем. Ориентирование в регуляторах и регистраторах температуры на рынке. — Умение читать конструкторскую документацию, электрические, гидравлические и пневматические схемы. — Уверенная работа с офисными программными пакетами. Начальные знания графических пакетов AutoCad / Компас. — Умение составлять презентации, коммерческие предложения, технико-коммерческие предложения. — Уверенная работа с ИИ-инструментами. — Понимание договорного права, сроков, формулировок, 275-ФЗ, 44-ФЗ, 223-ФЗ, ППРФ 1867. — Умение составлять договора, умение составлять протоколы разногласий и дополнительные соглашения, выставлять счета. — Умение заполнять заявки по тендерам в том числе на тендерных площадках. Понимание положений ППРФ 1875. Образование: Высшее. Дополнительное образование: Курсы повышения квалификации по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Курсы повышения квалификации по 275-ФЗ приветствуются. Курсы повышения квалификации «Специалист договорного отдела» / «Специалист по договорной работе» приветствуются. Опыт работы: Опыт продаж оборудования для термообработки металлов. Опыт участия в тендерах на электронных площадках. Условия: График работы полная занятость: 5/2 с 9:00 до 17:00; Своевременная заработная плата, стабильный оклад +%; Оборудованная столовая зона, дотируемые обеды на заказ; Работа в стабильной и развивающейся компании; Испытательный срок до 3-х месяцев; Дружный коллектив, комфортный офис, современная техника; Корпоративный транспорт; Абонемент в бассейн.