Коммерческий директор (CCO)
Описание
Коммерческий директорО компанииФинтех-стартап, развивающий мобильный финансовый сервис для массового сегмента на рынках Латинской Америки. Продукт готов к выходу на рынок, финансирование [подтверждено / привлечено]. Основатели обладают опытом построения технологических и финансовых бизнесов.Компания формирует топ-команду и переходит к активной коммерческой фазе.О ролиCMO / Коммерческий директор входит в состав топ-менеджмента, подчиняется CEO и несёт полную ответственность за коммерческий результат компании: привлечение клиентов, продажи и выручку.Ключевая задача первого месяца — запустить продажи и получить первые подтверждённые результаты в течение 30 дней. Далее — построить коммерческую функцию и масштабировать привлечение до уровня свыше $1 млн маркетинговых инвестиций в месяц при целевых показателях окупаемости.Ожидаемые результатыПервые 30 днейЗапуск продаж. Первые платящие клиенты, 2–3 протестированных канала привлечения, работающая аналитика, первые данные по CAC и конверсии. Найм ключевых специалистов или подрядчиков для немедленного старта.3 месяцаУтверждённая стратегия роста, подтверждённая модель unit-экономики, портфель окупаемых каналов, устойчивый рост продаж месяц к месяцу.6 месяцевСформированная команда по ключевым направлениям, управляемая модель наращивания бюджета, кратный рост клиентской базы и выручки.12 месяцевМаркетинговые инвестиции свыше $1 млн в месяц с целевым ROMI, масштабируемая коммерческая модель, готовность к выходу на новые рынки региона.Ключевые задачиЗапуск и продажи* запуск продаж и первых каналов привлечения в сжатые сроки;* быстрое тестирование гипотез и масштабирование работающих решений;* ответственность за план продаж, привлечения и выручки.Стратегия* разработка и реализация go-to-market стратегии и стратегии роста;* позиционирование и ценностное предложение продукта на рынке;* участие в стратегических решениях по продукту, рынкам и привлечению инвестиций.Экономика* управление маркетинговым бюджетом и его окупаемостью;* модель unit-экономики и финансовая модель роста совместно с CEO;* управление ключевыми метриками: CAC, LTV, payback, ROMI, конверсия, удержание.Организация* построение коммерческой функции с нуля: структура, найм руководителей направлений (performance, креатив, CRM и удержание, аналитика, партнёрства);* система KPI, отчётности и управленческого контроля;* выбор и управление агентствами, медиапартнёрами и подрядчиками;* стратегические и дистрибуционные партнёрства.ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУОпыт* не менее 3 лет на позиции CMO, Commercial Director, VP Growth или Head of Marketing;* опыт в финансовом секторе: платёжные сервисы, необанки, инвестиционные платформы, кредитование, цифровые активы;* подтверждённый опыт быстрого запуска продаж нового продукта, с первыми результатами в течение 1–2 месяцев;* опыт построения коммерческой функции с нуля и её масштабирования;* управление маркетинговыми бюджетами от $300 тыс. в месяц с подтверждённой окупаемостью;* опыт работы на рынках Латинской Америки;* опыт формирования команд и найма руководителей;* опыт взаимодействия с акционерами и инвесторами.Компетенции* скорость принятия решений и исполнения;* сочетание стратегического мышления с готовностью лично запускать процессы на старте;* управление на основе данных: unit-экономика, финансовое моделирование, аналитика воронки;* работа в условиях высокой неопределённости;* лидерство и умение быстро привлекать сильных специалистов.Языки* португальский и/или испанский, английский на рабочем уровне.Преимуществом будет* опыт на крупнейших рынках региона (Бразилия, Мексика);* наличие в регионе готовой сети специалистов, агентств и партнёров для быстрого старта;* опыт в мобильных приложениях (app install, MMP, ретеншн);* опыт масштабирования маркетинговых инвестиций свыше $1 млн в месяц;* знание регуляторной среды и ограничений в продвижении финансовых продуктов в регионе.Условия* фиксированное вознаграждение от $10 000 в месяц;* бонус за выполнение KPI, включая результаты первого месяца;* опционная программа / участие в капитале;* позиция в топ-менеджменте с широкими полномочиями и прямым влиянием на стратегию компании;* ресурсы на построение команды и маркетинговые инвестиции с первого дня;* формат работы: удалённо / релокация.Сопроводительное письмоПросим кратко описать 2–3 наиболее значимых проекта:* компания, рынок и исходная ситуация;* ваша роль и зона полномочий;* за какой срок были получены первые продажи;* размер маркетингового бюджета и команды;* ключевые метрики: CAC, LTV, payback, ROMI;* достигнутый результат.