Менеджер по продажам

Описание

Компания Svetholl ищет менеджера, который умеет находить проекты, выстраивать отношения с участниками сделки и доводить продажи до оплаты. Светхолл — лидер рынка освещения России, основанный в 2015 году, уверенно входит в число крупнейших производителей светильников и элементов ландшафтного дизайна Поволжского региона и занимает ведущие позиции среди отечественных брендов. Мы обеспечиваем полный цикл производства и реализации решений для интерьерного, уличного и архитектурного освещения, а также изготавливаем кашпо, малые архитектурные формы и аксессуары для благоустройства пространства. Почему Светхолл? Индивидуальные решения: индивидуальный подбор продукции под проект заказчика, любое цветовое решение и размер изделия. Комплексный подход: собственные производственные мощности позволяют оперативно поставлять продукцию по всей России. Опыт: реализация сложных проектов. Развитая инфраструктура: современные офисные помещения и производственный комплекс в г. Казань. Профессиональная команда: специалисты-дизайнеры и инженеры готовы поддержать ваши идеи и проекты. Чем предстоит заниматься Самостоятельно искать новые объекты и проектные возможности. Выходить на лиц, принимающих решения, и развивать контакты с заказчиками. Квалифицировать сделки: выяснять сроки, бюджет, участников выбора и конкурентов. Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами и презентовать их клиентам. Вести переговоры, защищать ценность предложения и работать со скидками с учетом маржинальности. Поддерживать и развивать действующих клиентов. Вести сделки в CRM, фиксировать договоренности и следующие шаги. Управлять воронкой и прогнозировать продажи. Соблюдать деловую этику и правила компании. Кого мы ищем Специалиста с опытом проектных продаж и ведения сделок от поиска проекта до оплаты. Кандидата, который может подтвердить результаты конкретными сделками, личным вкладом и показателями выполнения плана. Умеет находить проекты до официального запроса и самостоятельно выходить на ЛПР. Умеет квалифицировать сделки, вести переговоры и работать с несколькими участниками принятия решения. Готов системно работать с CRM и поддерживать актуальность воронки. Умеет обосновывать цену и запрашивать встречные условия при предоставлении скидки. Ответственно относится к деловой этике. Условия Первый месяц зарплата составляет 120 тыс. рублей. Со второго месяца — 100 тыс. рублей плюс процент от ТО. График работы: стандартный рабочий день (с 8:00 до 17:00), возможна корректировка начала рабочего дня по договоренности. Полностью оплачиваемая корпоративная транспортировка до офиса и обратно комфортабельным транспортом (два маршрута от ост. Бондаренко (на ул. Чистопольская 5) и ост. Гаврилова (проспект Ямашева, со стороны парка Континент). Стильный офис по адресу: Автосервисная 10. Парковочное место, бесплатный чай и вкусный кофе. Корпоративные мероприятия за счет компании. Комфортное рабочее место, корпоративную мобильную связь. Профессиональный карьерный рост. При отклике расскажите о двух проектных сделках за последние годы: что продавали, какова была сумма и длительность сделки, какова была ваша личная роль. Также укажите план и факт продаж за последний год.