Менеджер по B2B-продажам AI-продуктов / BizDev

Описание

BotHub — экосистема для работы с нейросетями. Мы объединяем доступ к передовым AI-моделям, предоставляем API для бизнеса, а сейчас выводим на рынок собственный новый B2B-продукт. Мы в активной фазе роста и ищем амбициозного BizDev-специалиста (Junior+) с предпринимательским мышлением и горящими глазами. Ты единственный BizDev в компании. Ты станешь ключевым драйвером продаж BotHub, сможешь протестировать свои гипотезы, по мере роста сможешь собрать команду под себя. Что предстоит делать: 1. Выводить новый AI-продукт на рынок: находить первых клиентов, продавать пилоты, валидировать сценарии использования и упаковывать успешные кейсы. 2. Строить агентскую и партнёрскую сеть: привлекать опытных людей со связями в Enterprise/SMB под % от закрытых сделок. 3. Работать с тендерами и закупками: мониторить площадки, находить подходящие конкурсы/запросы на внедрение AI и готовить заявки. 4. Вести Outbound-продажи: выявлять потребности и продавать решения на базе BotHub. 5. Проводить демо и вести сделки: презентовать продукт, формировать КП, вести переговоры и доводить клиентов до оплаты. 6. Быть мостиком между рынком и разработкой: собирать фидбек от клиентов, чтобы делать продукт ещё сильнее. Кого мы ищем: 1. Опыт в B2B-продажах (IT / SaaS /технологических решений) от 1 года. 2. Коммерческая смекалка и предпринимательский азарт — ты умеешь находить нестандартные заходы на компании, а не просто ждать входящих лидов. 3. Понимание, как работают реферальные и партнёрские схемы: умение договариваться с экспертами рынка и мотивировать их делиться тёплыми контактами за %. 4. Искренний интерес к AI/нейросетям и желание разбираться в продукте. 5. Грамотная речь, настойчивость и уверенность в переговорах с первыми лицами компаний. Будет плюсом: Опыт вывода IT-продуктов на рынок с нуля или продажи пилотных проектов. Что мы предлагаем: 1. Доход: оклад + % от закрытых сделок (без потолка — чем дороже контракты, тем больше зарабатываешь). 2. Уникальный кейс в резюме: полноценный запуск и масштабирование AI-продукта на взлетающем рынке. 3. Прямая работа с фаундером: быстрые решения без бюрократии, согласований и микроменеджмента.Мы ценим живое общение и навыки самопрезентации выше, чем оформление резюме. Вместе с резюме (или в сопроводительном письме) прикрепи ссылку на короткое видеоселфи (до 1.5–2 минут) — можно записать на телефон или в «кружочке» / сообщении в Telegram. В видео расскажи: Расскажи о себе и своем опыте. Что тебе нравится в поиске новых клиентов и развитии продаж? Что ты продавал и каким своим результатом гордишься больше всего? Как будешь искать клиентов у нас? Что ты ищешь в следующей роли и чему хочешь научиться или чего достичь за ближайший год? Отклики с видео рассматриваем в первую очередь! Ссылку на видео (Яндекс.Диск или ссылку на Гугл) отправляй в сопроводительном письме.