Ведущий менеджер по продажам B2B (IT, SaaS, Enterprise)
Описание
MANGO OFFICE — ведущий российский разработчик облачной экосистемы для бизнес-коммуникаций. Мы помогаем таким компаниям, как OZON, Вкусвилл, Райффайзенбанк и Альфа-Банк, выстраивать эффективные процессы с помощью наших решений: телефонии, аналитики, омниканальных платформ, чат-ботов и CRM-интеграций. Мы растем и ищем Ведущего менеджера по продажам который будет развивать партнерские отношения с новыми клиентами из среднего и крупного бизнеса. Ваша задача — не просто продавать, а становиться экспертом и надежным советником для лидеров рынка. Мы предлагаем: Доход: фикс 126 500 ₽ гросс + квартальная премия, средний совокупный доход наших менеджеров 250 000 +. Без потолка — всё зависит от твоих результатов; Обучение и развитие: Мы готовы обучить тебя всему, что знаем. В твоем распоряжении – MANGO Академия, база знаний по продуктам, учебный портал с тренингами и курсами; Комфортные условия: Работа в современном офисе по графику 5/2 с 09:00 до 18:00, гибридный формат работы после успешной адаптации; Забота о здоровье: Полис добровольного медицинского страхования (ДМС) после испытательного срока, компенсация спорта после года работы; Дополнительные бонусы: Программа скидок и бонусов BestBenefits, доступ к электронной библиотеке Альпина; Корпоративная жизнь: Мероприятия, корпоративы, игровая комната (PlayStation 5, Настольный теннис, Настольный футбол, Дартс); Надежность: Официальное трудоустройство с первого дня и соблюдение ТК РФ. Чем вы будете заниматься: Привлекать новых клиентов: mid и enterprise сегменты, сферы не ограничены; Строить долгосрочные отношения с крупным бизнесом: привлекать и сопровождать клиентов уровня Enterprise в секторах ритейла, финансовых технологий и электронной коммерции Продавать экосистему решений: от классической телефонии до сложных проектов по аналитике и омниканальному обслуживанию; Вести сделки от А до Я: от первого холодного контакта до успешного запуска проекта и передачи в сервис; Проводить сложные переговоры с привлечением технических экспертов (пресейл-инженеров); Работать в сильной команде единомышленников: руководителями, пресейлами, сервисными инженерами; Управлять воронкой в CRM для максимальной прозрачности и точных прогнозов. Мы ждём вас, если: Ваш опыт в B2B-продажах от 1–3 лет. Если у вас 1 год опыта, но есть подтвержденные кейсы самостоятельного закрытия сделок с средним/крупным бизнесом, мы будем рады познакомиться. Вы понимаете разницу между продажей «коробки» и сложного экосистемного решения. Умеете обходить секретарей и выходить на ЛПР (CEO, коммерческие директора, IT-директора). Работали в CRM (Bitrix24, amoCRM) и привыкли вести воронку прозрачно. Вам важно не просто продавать, а стать экспертом и доверенным советником для клиента. Если вы узнали себя и хотите продавать сильные IT-решения в понятной продуктовой компании с адекватным руководством — откликайтесь! Напишите в сопроводительном письме ваш самый гордый кейс закрытия сложной сделки, и мы пригласим вас на неформальную встречу-знакомство.