КАМ / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети, сфера-парафармацевтика)
Описание
Компания Нанодент с 2017 года - дистрибьютор стоматологических товаров с широкой сетью партнёров по всей России. Поставляет продукцию гигиены полости рта в аптеки, клиники, магазины, предлагая партнёрам выгодные условия сотрудничества.Сейчас компания усиливает коммерческое направление и ищет КАМа по работе с аптечными сетями и федеральными дистрибьюторами Что мы вам предлагаем: Мотивация: оклад от 150 000 - 200 000 на руки (обсуждаем выше при релевантном опыте) + бонусы мес./кварт./год:. Совокупный доход от 250 000 в месяц; График работы 5/2 с 9 до 18; Оформление по ТК РФ с первого дня; Адаптация и обучение процессам компании с наставником; Оплачиваемые курсы повышения квалификации, тренинги; Открытость, честность, уважительное отношение к коллегам и клиентам; Адекватное, лояльное руководство; Работа в слаженном и позитивном коллективе; Корпоративная мобильная связь. Чем предстоит заниматься: Развитие и сопровождение ключевых партнёров (7 аптечных сетей и 3 фарм-дистрибьютора): полный цикл взаимодействия, решение возникающих вопросов; Анализ sell-in/sell-out, планирование и выполнение планов продаж (месяц/квартал/год); Переговоры и заключение договоров: условия контрактов, объёмы закупок, графики поставок, ценообразование, промо-акции, контроль дебиторской задолженности; Управление работой медицинских представителей и координация сопровождающих функций компании (заказы, склад, маркетинг, IT, закупки); Планирование и запуск промо-мероприятий, анализ их эффективности; Ведение документооборота с клиентами (спецификации, ретро, сверки, акты, претензии) и актуальной базы клиентов/ЛПР в 1С; Организация обучения: фарм-кружки и онлайн-обучение фармацевтов, обучение и мотивация персонала партнёров. Что мы хотим видеть в вас: Опыт продаж в сегменте аптечные сети от 3-х лет - обязательно, ведение не менее 5 сетей из топ-10 (Планета здоровья, 36.6, ЭркаФарм, Неофарм, Ригла, еАптека), опыт самостоятельного "входа"; Опыт работы с категорией «средства для полости рта» - желательно (рассматриваем опыт в селективной косметике при пересечении ЛПР); Знание системы принятия решений в сетях (ввод позиций, подписание контракта, оплаты) и опыт переговоров с топ-3 фарм-дистрибьюторами (Катрен, Протек, Пульс); Навыки переговоров, умение договариваться с ЛПР, выстраивать долгосрочные деловые отношения; Клиентоориентированность, самостоятельность, активная позиция и умение расставлять приоритеты; Грамотно поставленная речь и чистое письмо; Опыт работы с 1С обязателен; Опытный пользователь Excel - знание логических формул (ВПР, СУММЕСЛИ и т.п.); Развитые коммуникативные навыки, умение работать в режиме многозадачности. Если вас всё устраивает, смело оставляйте отклик, мы свяжемся с вами в течение одного дня!