Лид отдела маркетинга и рекламы
Описание
amoCRM — крупнейшая CRM в России, помогающая тысячам компаний улучшать сервис для клиентов. Мы работаем в России, США, Европе и Латинской Америке, поддерживаем 4 языка и делаем бизнес эффективнее: автоматизируем коммуникации, ускоряем обработку запросов и помогаем не забывать о важных задачах. Ищем Лида отдела маркетинга и рекламы, который выстроит и возглавит команду привлечения новых клиентов amoCRM. В подчинении — 2 интернет-маркетолога. Это роль для человека, который умеет не только управлять людьми, но и лично разбираться в цифрах, каналах и гипотезах — и нести ответственность за рост регистраций и денежный результат, а не за «освоенный бюджет». Вы будете отвечать за весь цикл digital-привлечения: от стратегии и постановки целей команде до контроля юнит-экономики каналов, а также за тесную связку с отделом продаж для повышения конверсии заявок в оплату. Одновременно с управлением вы должны быть готовы погружаться в детали — семантику, тексты объявлений, аналитику, — когда это нужно для результата. Требования: Подтвержденный опыт в интернет-маркетинге (performance / growth / digital) от 5 лет, из них от 1–2 лет — на позиции руководителя группы/отдела или тимлида. Опыт управления командой от 2 человек: постановка задач, контроль, развитие компетенций, найм. Практический опыт запуска и оптимизации рекламных кампаний в Яндекс.Директ, VK Ads и других платных каналах — не только на уровне контроля, но и личной экспертизы. Умение выстраивать процесс генерации и приоритизации гипотез (backlog, A/B тесты) на уровне команды. Опыт работы с системами аналитики (Яндекс.Метрика, сквозная аналитика) и построением воронок. Понимание юнит-экономики: CAC, CPL, LTV, ROMI, конверсии в регистрацию и оплату. Ориентация на результат в деньгах и бизнес-метриках, а не в «запущенных активностях». Опыт выстраивания коммуникации с отделом продаж: обратная связь по качеству лидов, совместная работа над воронкой до оплаты. Будет преимуществом: Опыт работы в B2B / SaaS продуктах. Понимание SEO и опыт постановки задач SEO-специалистам или подрядчикам. Опыт участия в расчёте юнит-экономики продукта на уровне компании. Опыт работы с сайтом и продуктовыми командами (ТЗ, контроль внедрения, CRO). Опыт масштабирования отдела с 1–2 человек до более крупной команды. Твои задачи: Управление командой и стратегия: Формировать стратегию digital-привлечения и декомпозировать её на цели для команды из 2 маркетологов. Распределять зоны ответственности между маркетологами (каналы, сегменты, SEO/сайт) и контролировать исполнение. Развивать компетенции команды, участвовать в найме новых сотрудников по мере роста отдела. Выстраивать процесс работы с гипотезами: backlog, приоритизация, регулярный разбор результатов. Привлечение пользователей: Отвечать за генерацию и тестирование гипотез по привлечению новых регистраций силами команды. Контролировать запуск и оптимизацию рекламных кампаний (Яндекс.Директ, VK, другие каналы). Лично включаться в масштабирование эффективных связок и разбор сложных кейсов. Держать под контролем ключевые метрики: CPL, CAC, конверсия в регистрацию и оплату. Аналитика и эффективность: Оценивать эффективность каналов через метрики и деньги, готовить регулярную отчётность для руководства. Курировать построение и проверку гипотез на основе данных всей команды. Искать точки роста в воронке привлечения, приоритизировать их по потенциальному эффекту. Коммуникация с отделом продаж: Выстраивать регулярную обратную связь с отделом продаж по качеству и конвертируемости заявок. Совместно с продажами разбирать воронку от лида до оплаты, находить узкие места на стыке маркетинга и продаж. Учитывать обратную связь от продаж при формировании гипотез по сегментам и офферам. SEO и сайт: Курировать постановку задач по SEO (при необходимости) и контроль их выполнения. Отвечать за улучшение конверсии сайта: приоритизация гипотез, подготовка ТЗ, контроль внедрения. Выстраивать совместную работу с продуктом и разработкой по вопросам сайта и воронки. Что будет в первые три месяца: Погрузиться в продукт, целевую аудиторию и текущее состояние digital-привлечения. Оценить текущую команду, распределить зоны ответственности между двумя маркетологами. Наладить контакт с отделом продаж, разобраться в текущей воронке от заявки до оплаты. Провести аудит текущих каналов, кампаний и воронки — определить точки роста и слабые места. Сформировать backlog гипотез по сегментам, офферам и каналам вместе с командой. Проверить и при необходимости донастроить аналитику, цели, UTM-метки. Запустить первый цикл тестирования гипотез и зафиксировать первые результаты по усилению рабочих связок. Подготовить план развития отдела на следующий квартал: каналы, найм при необходимости. Условия: Работа над продуктом с Российской аудиторией. Прямое влияние на рост ключевых метрик и бизнес-результат компании. Управление командой из 2 маркетологов с перспективой расширения отдела. Сильная команда и быстрые процессы без лишней бюрократии. Карьерный и профессиональный рост. 50% компенсация питания в офисе. Комфортный офис в центре Москвы (м. Добрынинская). График 5/2 с 10:00 до 19:00 или с 11:00 до 20:00. Итог:Мы ищем лида, который сможет выстроить систему digital-привлечения amoCRM на основе данных и юнит-экономики, наладить тесную связку с отделом продаж, взять на себя управление командой из двух маркетологов и лично отвечать за рост регистраций и денежный результат. Если вы умеете формулировать гипотезы, управлять запуском Яндекс Директ, РСЯ, VK и других рекламных площадок, работать с прямыми и околоцелевыми запросами, анализировать цифры, руководить командой и улучшать результат — будем рады познакомиться.