Руководитель отдела продаж (РОП) / Старший менеджер

Описание

Водоприбор — это: 1. Завод с историей более 130 летКомпания работает с 1892 года и имеет собственный производственный комплекс площадью более 20 000 м². 2. Собственное производствоИзготавливаем технически сложную продукцию и работаем с металлом: производство, резка, механическая обработка, термообработка, порошковая окраска. 3. Широкая продуктовая линейкаПриборы учёта воды, запорная арматура, пожарные гидранты, фильтры, водомерные узлы, соединительные элементы и другие решения для инженерной инфраструктуры. 4. B2B и крупные заказчикиРаботаем с компаниями из строительства, промышленности и других отраслей. Сейчас Водоприбор развивается и усиливает коммерческое направление. Поэтому мы ищем РОПа, который поможет построить системную модель продаж, найти новые каналы привлечения и увеличить количество заказов. Кого мы ищем Нам нужен РОП-практик и «играющий тренер». Не руководитель, который только ставит задачи и смотрит отчёты, а человек, который сам умеет продавать, не боится звонков и переговоров и может показать менеджеру на собственном примере, как получить результат. Что предстоит делать • Выстроить и систематизировать отдел B2B-продаж.• Определить целевые сегменты и портрет клиента.• Искать новые каналы привлечения и новых заказчиков.• Развивать холодные продажи и выходы на ЛПР.• Искать и вести проекты на продукцию и производственные возможности Водоприбора.• Управлять воронкой, CRM и KPI.• Лично участвовать в переговорах и закрытии крупных сделок.• Быть «играющим тренером» — самому звонить клиентам и показывать менеджерам эффективные техники продаж.• Обучать и развивать менеджеров на реальных звонках и сделках.• Контролировать выручку и маржинальность.• Нанимать, адаптировать и развивать команду.• Совместно с производством и техническими специалистами готовить предложения под задачи клиентов.• Анализировать результаты продаж и находить точки роста. Как может проходить старт На старте мы можем дать вам 1–2 менеджеров вместо полноценного отдела. Первые 1–2 месяца вы вместе: • сами звоните → ищете клиентов → проводите переговоры → показываете результат → обучаете менеджеров → формируете рабочую систему продаж. При этом за первые личные продажи и сделки РОП также получает процент от продаж, как полноценный участник коммерческого результата. Если видим результат и понимаем, что модель работает — дособираем под вас полноценную команду. То есть ваша задача — сначала показать результат на практике, затем масштабировать его через команду. Что важно Обязательно: • Опыт РОПом / руководителем отдела продаж от 2 лет.• Опыт B2B-продаж.• Опыт в производстве, строительстве, металлоконструкциях, инженерных решениях или другом техническом сегменте.• Опыт личных продаж и переговоров с ЛПР.• Умение самостоятельно искать клиентов и новые каналы продаж.• Опыт управления и развития менеджеров.• Уверенная работа с CRM и показателями продаж.• Готовность самостоятельно включаться в продажи, а не только управлять командой. Будет большим плюсом: • Опыт продаж технической продукции и производственных услуг.• Опыт работы с промышленными и строительными компаниями.• Опыт проектных B2B-продаж.• Собственная база клиентов и контактов.• Опыт построения отдела продаж с нуля. Что предлагаем • Совокупный доход от 300 000 ₽.• Фикс 100 000–120 000 ₽ + % с продаж + KPI.• На старте возможность получать % также с личных продаж, которые РОП закрывает самостоятельно.• Возможность самостоятельно построить и масштабировать отдел продаж.• Прямое влияние на коммерческий результат компании.• Минимум бюрократии и быстрое принятие решений.• Поддержка производства и технической команды.• Работа с собственным производством и реальным B2B-продуктом.• Возможность роста вместе с компанией.• Удалённая работа. Гибрид — по возможности, будет преимуществом.• Будет плюсом возможность периодически выезжать в короткие командировки по Москве и Московской области, но это не обязательное требование. График • 9:00–18:00. Первые задачи В первые 3 месяца: • Разобраться в текущих продажах, клиентах и воронке.• Определить целевые сегменты и потенциальных заказчиков.• Запустить новые каналы привлечения.• Настроить CRM, KPI и систему контроля.• Вместе с 1–2 менеджерами получить первые результаты.• Сформировать рабочую модель продаж и начать масштабирование команды. Если вы умеете не просто руководить менеджерами, а сами находить клиентов, продавать, обучать команду и строить систему продаж — будем рады познакомиться. В отклике расскажите о своём опыте и приведите 1–2 конкретных результата в цифрах.