Менеджер по продажам B2B / digital-услуг
Описание
Kuznetsova Design — дизайн-бюро. Создаём для бизнеса брендинг, сайты, интернет-магазины, контент, 3D-визуализации и инструменты автоматизации. Ищем менеджера, который умеет начать разговор с компанией, разобраться в её задаче и довести договорённости до оплаты.Используем собственную CRM и AI-инструменты для подготовки и анализа информации. Технические и дизайн-решения проверяют профильные руководители. Ваша зона ответственности — клиент, точный бриф и движение сделки.ОБЯЗАННОСТИ• Работать с базой компаний, искать новых клиентов и обрабатывать входящие обращения; звонить, вести переписку и назначать встречи с ЛПР.• Выяснять задачу, бюджет, участников решения и сроки; подбирать услугу из каталога и объяснять её пользу для бизнеса.• Проводить презентации и готовить коммерческие предложения по утверждённым пакетам; сложные вопросы разбирать с руководителем продаж, техническим и дизайн-директорами.• Для заинтересованного клиента согласовывать подготовку тестового материала; показывать только результат, принятый ответственным руководителем.• Вести сделку до оплаты и передачи в производство, согласовывать следующий шаг и поддерживать контакт по повторным заказам.• Фиксировать в CRM договорённости, статус, возражения и дату следующего контакта; участвовать в разборах звонков и воронки.ТРЕБОВАНИЯ• Опыт активных B2B-продаж от года, включая исходящие звонки и работу с возражениями.• Умение задавать вопросы и объяснять услугу через задачу клиента; грамотная устная и письменная речь.• Привычка вести CRM и возвращаться к клиенту в согласованный срок.• Готовность осваивать digital-продукты и пользоваться AI-инструментами с проверкой результата.• Опыт продаж дизайна, маркетинга, IT или услуг для бизнеса будет преимуществом. Умение программировать не требуется.УСЛОВИЯ• Фиксированный оклад 70 000 ₽ в месяц на руки плюс комиссия 10% с фактически поступившей оплаты по вашим продажам.• После первых трёх месяцев работы, если за этот период вы завершили 30 оплаченных продаж, дарим ноутбук и наушники.• Первые три месяца — работа в офисе: Москва, Покровский бульвар, 4/17с3, 3 подъезд, 3 этаж.• После трёх месяцев при хороших результатах возможен переход на удалённую работу по согласованию с руководителем. При оценке учитываем результаты продаж, качество работы с клиентами и ведение CRM.• Полная занятость. Оформление по трудовому договору у ИП, работа под брендом Kuznetsova Design.• Обучение каталогу, CRM, шаблоны предложений и материалы бюро. Разборы переговоров с руководителем продаж и помощь профильных специалистов.КАК ОТКЛИКНУТЬСЯКоротко напишите, какие B2B-услуги вы продавали, как привлекали клиентов и приведите пример сделки, которую довели от первого контакта до оплаты.