Коммерческий директор (CCO)
Описание
«Сибирская продовольственная компания» - один из крупнейших мясопереработчиков России с 30-летней историей успеха. Мы входим в ТОП ведущих производителей колбас и мясных деликатесов в стране. Приглашаем в команду Коммерческого директора. Мы ищем лидера, имеющего опыт управления коммерческими блоками в крупных производственных FMCG-компаниях (федеральных или статусных региональных) от 5 лет. Подчинение Генеральному директору холдинга. Ключевые задачи: Реализация коммерческой стратегии: выполнение плановых показателей компании в рамках стратегии компании. Экспансия и доля рынка: обеспечение лидерства в СФО, масштабирование региональных продаж и развитие экспортного направления. Диверсификация каналов сбыта: рост объемов продаж в каналах HoReCa, E-commerce и в сегменте СТМ для ритейла. Повышение маржинальности: оптимизация ценообразования, структуры продаж и коммерческих расходов для роста доходности бизнеса. Управление ключевыми клиентами: развитие долгосрочного партнерства с федеральными торговыми сетями и стратегическими клиентами. Развитие команды: формирование сильной коммерческой службы, выстраивание системы KPI и подготовка кадрового резерва для ключевых должностей. Основные обязанности: Осуществлять эффективное руководство коммерческой деятельностью. Руководить работой по формированию и реализации стратегии продаж и продвижения, определять ее основные направления в соответствии со стратегией развития компании. Принимать участие в разработке и реализации проектов компании, в том числе в роли лидера, инициатора, заказчика. Разрабатывать перспективные планы развития системы продаж, предлагать проработанные идеи и предложения по увеличению объёмов продаж, доходности. Создавать и выстраивать долгосрочные отношения с значимыми клиентами компании, проводить переговоры с ключевыми клиентами. Управлять системой ценообразования для территорий/каналов сбыта, повышать скорость изменения цен в сетевом канале, управлять эффективностью «желтых ценников». Обеспечивать достижение целевых качественных и количественных показателей дистрибуции, при необходимости прорабатывать стандарты и бизнес-процессы. Обеспечить развитие канала e-com экспорт, СТМ в сетях. Синхронизация работы коммерческого департамента с производством, логистикой и маркетингом для создания конкурентных преимуществ. Внедрить систему планирования и прогнозирования продаж на всех уровнях. Требования: успешный опыт работы в коммерческих структурах крупных FMCG-компаний (федерального или крупного регионального уровня) от 5 лет; опыт работы на позициях Коммерческого директора или Директора по продажам от 3 лет с подтвержденными результатами роста бизнеса; подтвержденный опыт управления региональными командами и построения систем продаж на больших территориях; практический опыт вывода продуктов и масштабирования продаж в каналах: федеральный ритейл, HoReCa, E-commerce, а также опыт работы с СТМ-контрактами и экспортом; экспертные знания P&L-управления, ценообразования, коммерческого бюджетирования; опыт стратегического управления трейд-маркетингом, оценки эффективности промо-кампаний (ROI) и управления доходностью «желтых ценников»; навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений на уровне первых лиц (LGM/топ-менеджмент торговых сетей, ключевые дистрибьюторы); способность трансформировать общие цели бизнеса в пошаговую коммерческую стратегию и декомпозировать KPI для команды; опыт формирования сильных команд, развития талантов и выстраивания эффективного кросс-функционального взаимодействия со смежными отделами. Наши преимущества: расширение профессиональной экспертизы через решения сложных задач; конкурентная заработная плата: оклад, бонусная часть; релокационный пакет для иногородних кандидатов; современный офис с собственной столовой и парковкой на территории. Место работы: г. Новосибирск, ул. Дуси Ковальчук, 1В